Che aspetto ha inventario backlog? È come guardare le spese di archiviazione nel backend dedurre i tuoi profitti poco a poco ogni giorno, ma tutto ciò che mi è rimasto nel cuore è un pensiero: "Come posso eliminarli
Ero come te prima. La merce ammucchiata nel magazzino, nonostante sia stata attentamente selezionata, non riesce a vendere un singolo ordine. In seguito, ho provato vari metodi come la riduzione dei prezzi, la pubblicità, la promozione... ma i risultati non erano buoni o perdevo ancora di più.
In seguito ho cambiato idea e ho utilizzato alcune piccole strategie, non solo liquidando l'inventario, ma anche ottenendo inaspettatamente un profitto.
Nell'articolo di oggi, sono qui per condividere queste esperienze pratiche e prometto di non sprecare parole. Spero che dopo averle usate, l'inventario non sia più un incubo, ma un punto di svolta. Sebbene non sia una "panacea", spero che possa mostrarvi un altro percorso nella crisi dell'inventario.
Non affrettarti ad abbassare il prezzo, prima osserva chiaramente questi segnali
Prima di liberare l'inventario, è importante capire la situazione del tuo inventario. Molte persone spingono ciecamente il prezzo verso il basso, con il risultato che metà dell'inventario viene liberato e il traffico del negozio crolla.
Esistono infatti tre tipologie di inventario accumulato che corrispondono a strategie completamente diverse:
1. La domanda c'è ancora, ma la concorrenza è troppo forte
Segnale: ci sono vendite, ma gli ordini sono lenti. Un'ondata di pubblicità può ancora vendere qualche ordine. Strategia: creare un posizionamento "cost-effective king", utilizzando traffico esterno e pubblicità on-site per raddoppiare l'esplosione.
2. Nessuno è più interessato
Segnale: zero traffico ogni giorno, impossibilità di generare entrate pubblicitarie. Strategia: invece di sprecare soldi e tempo, è meglio donare in modo deciso o fermare le perdite tramite i piani di liquidazione FBA.
3. Prodotti con problemi nascosti
Segnale: Il tasso di ritorno è alto, con per lo più recensioni negativeStrategia: per prima cosa risolvi il problema, usa la formula "prendi uno e prendine uno gratis" oppure raggruppa i prodotti più venduti per fare ordine e spostare l'attenzione.
Che tipo di persona sei? Individua il segnale prima di agire, non lasciare che il magazzino e l'account esplodano.
Prendendo come esempio il mio prodotto, era un prodotto che aveva una domanda ma che è stato oggetto di lamentele e declassato. Ora, vi racconterò come l'ho fatto;
Fase 1: Non affrettarti ad abbassare il prezzo, prova il "senso del valore di ricarico"
Il problema principale dei prodotti invenduti solitamente non è il prezzo, ma piuttosto la mancanza di attrattiva.
Abbassare ciecamente i prezzi potrebbe in realtà far credere agli acquirenti che il tuo prodotto non abbia alcun valore.
Ho quindi provato un approccio controcorrente: riconfezionare il prodotto a un costo contenuto per farlo apparire più prezioso.
Un anno fa, ho acquistato un lotto di macchine per massaggi, che inizialmente hanno venduto bene. Tuttavia, dopo essere state oggetto di lamentele diverse volte, i collegamenti sono stati rimossi a intermittenza e il peso è sceso, trasformandoli in scorte morte. Sono passato dal prezzo originale di 79.99 a 49.99 ma non ho ancora ricevuto attenzione.
In seguito ho apportato due piccole modifiche: ho spostato tutti i prodotti FBA nei magazzini all'estero e poi ho trovato qualcuno che li riconfezionasse; i prezzi sono diventati ancora più alti di prima;
Viene fornito con una piccola scheda: il contenuto della scheda è "Come alleviare rapidamente l'affaticamento di spalle e collo con un massaggiatore" e lascia l'ingresso al sito Web ufficiale del marchio, consentendo agli acquirenti di percepire il valore aggiuntivo del servizio.
Cambia il titolo e l'immagine principale: cambia il titolo in "Edizione limitata aggiornata con tutorial di massaggio professionale" e aggiungi una piccola immagine della scheda tutorial all'immagine principale.
Crea un senso di scarsità: la descrizione della pagina afferma "Scorte limitate, la produzione verrà interrotta una volta esaurite".
Quanto è efficace? In due settimane, sono stati evasi 200 pezzi di inventario e il feedback degli acquirenti è stato molto buono. Molte persone hanno persino preso l'iniziativa di consultare il sito Web ufficiale del marchio per i nuovi prodotti.
Suggerimento: in generale, il marketing eccessivo è proibito su Amazon e non è consigliabile imitare questo stile di scrittura. Dopo essere stato criticato, anche il link verrà rimosso. Tuttavia, poiché ho solo poche centinaia di prodotti, ho corso un rischio. I lettori devono soppesare la cosa da soli.
Passaggio 2: Rimani fermo all'interno del sito web, i video esterni ti aiuteranno ad aprire canali di traffico
Un altro problema con l'inventario invenduto è che nessuno lo vede, soprattutto quando il traffico interno è limitato; è difficile risolvere la situazione solo attraverso la pubblicità.
A questo punto, il traffico fuori sede è spesso un'opzione conveniente.
A quel tempo, ho trovato un'influencer di TikTok con solo 5000 follower e un preventivo inferiore a $ 150. Mi ha aiutato a girare un divertente video di 15 secondi:
Prima metà del contenuto: Lamentarsi delle "montagne di inventario, il capo è sopraffatto ogni giorno".
La seconda metà della transizione: presentazione di come utilizzare il massaggiatore, accompagnata dal testo "link di sconto esclusivo".
Risultato: il video ha ricevuto solo 4000 "Mi piace", ma ha generato oltre 1000 clic esterni al sito, aiutandomi direttamente a liberare l'80% del mio inventario.
La chiave per attrarre traffico al di fuori del sito web non è spendere molti soldi, ma trovare aree con poco traffico e attrarre utenti specifici con contenuti interessanti.
Soprattutto ora che tutti i metodi operativi sono molto trasparenti, è tempo che tutti competano nella supply chain, nel dominio privato e nell'esecuzione. Pertanto, se le condizioni lo consentono, si consiglia di preparare in anticipo le proprie risorse influencer, risorse off-site e risorse di dominio privato.
Fase 3: Svuota l'inventario, non fermarti allo stop loss, cogli l'opportunità di riacquisto
Svuotare l'inventario può sembrare un'attività in perdita, ma se riusciamo a cogliere l'opportunità per gli acquirenti di riacquistare, diventa un buon momento per attrarre nuovi clienti.
La mia strategia di riacquisto: Uno Scheda FAQ
Allego sempre una semplice scheda a ogni ordine di liquidazione dell'inventario, che include:
Guida per l'utente: FAQ per risolvere i dubbi più comuni degli acquirenti, come "come utilizzare correttamente il massaggiatore" e "come pulirlo".
Ingresso del marchio: "Per saperne di più sui nuovi prodotti, visita il sito web del nostro marchio
Di conseguenza, oltre il 30% dei clienti che hanno esaurito il loro inventario hanno successivamente acquistato il mio nuovo prodotto tramite il sito web ufficiale.
Questa è una gioia inaspettata e una lezione che ho imparato: smaltire l'inventario non significa solo vendere beni, ma anche fare in modo che i clienti si ricordino di te.
Infine, l'inventario può essere opprimente, ma può anche rappresentare un punto di svolta
Tutti hanno paura dell'arretrato di inventario, ma le crisi sono spesso opportunità. Sgomberare l'inventario non significa solo fermare le perdite, ma anche un processo di rivalutazione delle operazioni. Lasciatemi riassumere brevemente alcune strategie che ho utilizzato:
Riconfezionare i prodotti a basso costo per conferire loro un valore maggiore.
Espandi la situazione con il traffico esterno, non limitarti alla pubblicità interna.
Svuotando l'inventario, si creano relazioni a lungo termine con gli utenti e si apre la strada a nuovi prodotti.
Spero che questo metodo possa aiutarti. Se anche tu sei preoccupato per l'inventario, non mollare, forse i tuoi prodotti invenduti sono anche un'opportunità per cambiare le cose!