Sviluppo prodotti Amazon il processo e le tecniche ruotano principalmente attorno alla selezione del prodotto, all'analisi di mercato, all'ottimizzazione del prodotto e alla logistica. Di seguito un contenuto dettagliato:
### 1. **Quattro elementi di selezione e sviluppo del prodotto**
-* * Dimensioni del prodotto * *: Scegli le dimensioni e il peso appropriati del prodotto. Per i venditori di piccole e medie dimensioni, si consiglia di scegliere prodotti piccoli e leggeri per ridurre i costi logistici.
- Entità del profitto: per garantire che il margine di profitto del prodotto soddisfi le aspettative, di solito si consiglia di scegliere prodotti con un prezzo compreso tra $ 10 e $ 100.
-Ottimizza l'inserzione: migliora la qualità delle pagine dei prodotti, comprese immagini, descrizioni, ecc., identificando al contempo le carenze nelle inserzioni dei concorrenti.
- Problemi logistici: valutare soluzioni logistiche per garantire una catena di fornitura fluida.
### 2. **Idee per lo sviluppo del prodotto**
-Partire dalla domanda e seguire il mercato: concentrarsi sulla domanda del mercato internazionale, non limitarsi al mercato interno.
-Puntare alla redditività: scegliere prodotti che hanno una domanda di mercato e possono generare profitti ragionevoli.
-* * Concentrati su una categoria specifica * *: inizialmente, concentrati sui prodotti di una categoria specifica per acquisire una comprensione più approfondita delle dinamiche di mercato.
-Cercare la creatività: questo è il primo passo nello sviluppo del prodotto, che richiede di immaginare e creare idee per nuovi prodotti. I venditori Amazon possono cercare ispirazione da molteplici aspetti come il mercato, i consumatori, gli intermediari e i concorrenti.
-Screening delle idee: utilizzando sistemi di valutazione appropriati e metodi di valutazione scientifica, varie idee vengono analizzate e confrontate scientificamente e quelle nuove idee di prodotto che potrebbero comportare perdite vengono eliminate. Vengono selezionate le nuove idee di prodotto potenziali e redditizie.
- Chiarire il concetto di prodotto: la creatività di un nuovo prodotto indica la direzione del suo sviluppo. Solo trasformando la creatività di un nuovo prodotto nel suo concetto può davvero guidare lo sviluppo di un nuovo prodotto. Il concetto di un nuovo prodotto deve essere descritto in dettaglio dalla prospettiva del consumatore, comprese le prestazioni del prodotto, gli usi specifici, i benefici che può portare ai consumatori, la forma, i vantaggi, il prezzo e il nome.
### 3. ** Comprendere la capacità di mercato e le tendenze del prodotto**
-* * Cerca direttamente con le parole chiave * *: Utilizza la funzione di ricerca front-end di Amazon per comprendere il livello di concorrenza del mercato.
-* * Visualizza la classifica * *: Identifica i prodotti più popolari tramite "Best Seller".
-* * Analisi periodica * *: condurre analisi settimanali, mensili e trimestrali dell'andamento delle vendite dei prodotti.
### 4. **Ricerca di prodotto**
-Analizza il prezzo: valuta se il prezzo di mercato del prodotto è in linea con il posizionamento del tuo negozio.
-Analisi del ranking: determinare la competitività e la capacità di mercato di un prodotto in base al suo ranking.
-* * Analizza i commenti * *: Comprendi la qualità del prodotto e i difetti di progettazione attraverso i commenti degli utenti.
-* * Vendite speculative * *: Prevedi il livello di inventario dei concorrenti aggiungendoli al carrello.
- Tutela del marchio: verificare se il prodotto ha un marchio registrato e valutare se può essere venduto o se è possibile trovare prodotti simili.
- Requisiti di certificazione: si noti che alcune categorie speciali potrebbero richiedere una certificazione obbligatoria.
### 5. ** Soluzione di valutazione e approvvigionamento del campione**
-Analisi dei campioni: acquistare campioni per testare e confrontare le prestazioni delle diverse versioni del prodotto.
- Contabilità dei costi e degli utili: calcolare il costo e l'utile lordo di un singolo prodotto per determinarne il margine di profitto.
-* * Risolvere la questione della fonte delle merci * *: Trovare fornitori o produttori affidabili per garantire canali di fornitura stabili.
### 6. **Utilizzo di strumenti e tecniche**
- Utilizzare strumenti di analisi dei dati quali Google Trends, CamelCamelCamel, Jungle Scout, ecc. per analizzare le tendenze del mercato e le prestazioni della concorrenza.
- Gestire l'inventario, l'elaborazione degli ordini e il servizio clienti utilizzando un sistema ERP per migliorare l'efficienza operativa.
### 7. **Ottimizzazione continua**
- Controllare regolarmente gli indicatori chiave quali esposizione del prodotto, tasso di conversione e valutazione.
- Sulla base del feedback dei consumatori, gestire in modo intelligente le recensioni e adattare tempestivamente la progettazione del prodotto o le strategie di servizio.
### 8. ** costruzione del marchio
- Mettere in risalto la creazione dell'immagine del marchio e conquistare la fiducia dei clienti attraverso prodotti e servizi di alta qualità.
-Partecipare attivamente alle attività della comunità per aumentare la notorietà e l'influenza del marchio.
Seguendo il processo e le tecniche sopra descritti, i venditori possono sviluppare nuovi prodotti in modo più efficace sulla piattaforma Amazon e aumentare le loro possibilità di successo.