In Pubblicità su Amazon, "parole grandi con parole piccole, parole piccole completano parole grandi" è una strategia efficace di posizionamento e ottimizzazione della pubblicità. Il principio di questa strategia può essere spiegato dai seguenti aspetti:
1、 La definizione e le caratteristiche delle parole grandi e piccole
Parole grandi: le parole grandi di solito si riferiscono a parole chiave con un volume di ricerca elevato e un'ampia copertura. Ad esempio, "abbigliamento" è una tipica parola grande e cercarla su Amazon restituirà un gran numero di prodotti di diversi tipi, stili e marchi. Il vantaggio delle parole grandi è che possono attrarre una grande quantità di traffico, ma lo svantaggio è che la concorrenza è agguerrita e il tasso di conversione può essere relativamente basso.
Parole piccole: le parole piccole si riferiscono a parole chiave con un volume di ricerca più piccolo, ma più specifiche e precise. Ad esempio, "camicia bianca in seta da donna" è un termine piccolo che si rivolge a consumatori con chiare intenzioni di acquisto. Il vantaggio dell'uso di parole piccole è il loro alto tasso di conversione, poiché i consumatori che cercano queste parole chiave spesso hanno già una comprensione e una domanda specifiche per il prodotto. Tuttavia, il traffico di parole piccole è relativamente basso.
2、 Il principio di usare parole grandi con parole piccole
Guida al traffico: quando i venditori usano parole grandi per il posizionamento pubblicitario, possono attrarre un gran numero di potenziali consumatori a cliccare sulla pubblicità e ad accedere alla pagina del prodotto. Tra questi consumatori, sebbene solo una parte possa essere interessata a un prodotto specifico, il loro comportamento di clic e navigazione aumenterà l'esposizione e il peso del prodotto.
Raccomandazioni correlate: L'algoritmo di Amazon fornirà raccomandazioni correlate in base alla cronologia di navigazione e di acquisto dei consumatori. Quando il traffico generato dalla pubblicità con parole grandi aumenta, Amazon potrebbe consigliare a questi consumatori più prodotti correlati a parole piccole. In questo modo, anche se i consumatori inizialmente entrano nella pagina tramite pubblicità con parole grandi, potrebbero comunque essere indirizzati a prodotti correlati a parole piccole.
Effetto coda lunga: la teoria della coda lunga sottolinea che nell'era di Internet, quei prodotti o servizi specifici con un piccolo volume di ricerca (vale a dire la coda lunga) possono convergere in un mercato enorme. Attraverso il traffico e l'esposizione apportati dalla pubblicità con parole grandi, i prodotti a coda lunga correlati a parole piccole possono anche ottenere più attenzione e opportunità di vendita.
3、 Il principio di usare parole piccole per completare parole grandi
Miglioramento del tasso di conversione: le parole piccole solitamente hanno tassi di conversione più elevati a causa della loro natura più specifica e precisa. Quando i venditori attraggono consumatori con chiare intenzioni di acquisto tramite annunci pubblicitari con parole piccole, è più probabile che questi consumatori completino il comportamento di acquisto. Ciò può non solo migliorare il ROI (ritorno sull'investimento) degli annunci pubblicitari con parole piccole, ma anche indirettamente migliorare il peso e la classifica degli annunci pubblicitari con parole grandi aumentando il tasso di conversione complessivo.
Accumulo di peso delle parole chiave: nel sistema pubblicitario di Amazon, il peso delle parole chiave è uno dei fattori importanti che influenzano il posizionamento e la visualizzazione degli annunci. Quando piccoli annunci con parole chiave generano un gran numero di conversioni, il peso di queste parole chiave si accumulerà e aumenterà gradualmente. Nel tempo, questi pesi potrebbero "invertirsi" verso le parole grandi, consentendo agli annunci con parole grandi di ottenere posizioni di visualizzazione migliori e percentuali di clic più elevate allo stesso prezzo di offerta.
Miglioramento della brand awareness: tramite traffico e conversioni precisi apportati dalla pubblicità con parole piccole, i venditori possono migliorare gradualmente la brand awareness e la reputazione. Quando i consumatori hanno una buona impressione di un prodotto o servizio durante il processo di acquisto, possono usare parole chiave più ampie nelle ricerche future per trovare prodotti o servizi simili. In questo modo, la pubblicità con parole grandi ha il potenziale per ottenere più clic e conversioni da consumatori che hanno già stabilito la fiducia nel marchio.
4、 Suggerimenti per la strategia di implementazione
Screening delle parole chiave: i venditori devono esaminare attentamente le parole grandi e piccole per assicurarsi che siano strettamente correlate al prodotto o al servizio e abbiano un certo volume di ricerca. Allo stesso tempo, si dovrebbe prestare attenzione anche a indicatori come il livello di concorrenza per le parole chiave e i tassi di conversione.
Posizionamento di combinazioni pubblicitarie: i venditori possono combinare parole grandi e piccole per il posizionamento, ottimizzando l'efficacia pubblicitaria tramite diversi gruppi pubblicitari e strategie di offerta. Ad esempio, possono essere impostate offerte più elevate per parole chiave grandi per attrarre traffico, mentre possono essere impostate offerte più basse per parole chiave piccole ma con una maggiore enfasi sul miglioramento dei tassi di conversione.
Ottimizzazione continua della pubblicità: i venditori devono monitorare e analizzare regolarmente i dati pubblicitari, tra cui percentuali di clic, percentuali di conversione, ACOS (rapporto costo pubblicità/vendite) e altri indicatori. Adattare strategie come parole chiave, offerte e creatività pubblicitaria in modo tempestivo in base alle prestazioni dei dati per ottenere risultati pubblicitari ottimali.
In sintesi, la strategia di "parole grandi con parole piccole, parole piccole completano parole grandi" ha un importante valore applicativo nella pubblicità di Amazon. Facendo un uso ragionevole di questa strategia, i venditori possono aumentare l'esposizione, tasso di conversionee la notorietà del marchio dei propri prodotti, ottenendo così una crescita duratura delle performance di vendita.