La direzione futura del piccolo pacco di posta diretta campo è diventato un obiettivo ampiamente preoccupato nel settore. Con la ripresa temporanea di Politica T86, molti addetti ai lavori del settore hanno un atteggiamento cauto e ottimista, ma allo stesso tempo, è ampiamente previsto che la sua cancellazione sia solo questione di tempo. In questo contesto, la politica di "piccola esenzione fiscale", come mezzo chiave per i venditori nazionali transfrontalieri per mantenere la competitività dei prezzi, colpisce gli interessi vitali di molti commercianti di logistica di piccoli pacchi di posta diretta, sia che venga mantenuta o abolita.
Di fronte a questa potenziale sfida, la piattaforma ha anche iniziato ad adattare la sua strategia e a investire più risorse ed energie nel modello semi-custodiale. Tra queste, piattaforme come TEMU e SHEIN ha preso l'iniziativa nell'azione: SHEIN ha promosso completamente il semi hosting, fornendo miliardi di esposizioni sia all'interno che all'esterno del sito; TEMU, d'altro canto, ha fornito supporto ai commercianti per cogliere le opportunità di mercato lanciando una funzione di conversione con un clic da completamente ospitato a semi ospitato, nonché una funzione pubblicitaria appena lanciata all'inizio dell'anno. Di seguito è riportato un esempio di condivisione di strategie di allocazione del budget e scenari pubblicitari per la funzione pubblicitaria semi ospitata di TEMU:
1、 Suggerimenti per l'allocazione del budget pubblicitario
Sviluppare un'allocazione scientifica del budget in base alla priorità e all'obiettivo del prodotto:
1. Prodotti ad alta priorità (prodotti ad alta conversione, bestseller storici):
Stanziare circa il 50%-60% del budget per garantire che questi prodotti continuino a ricevere sufficiente visibilità.
Obiettivo: mantenere i tassi di conversione e massimizzare i profitti.
2. Prodotti di media priorità (nuovi prodotti, prodotti con elevata pressione di inventario):
Stanziare circa il 30%-40% del budget per aiutare i nuovi prodotti ad aprire rapidamente il mercato e smaltire gli arretrati di inventario.
Obiettivo: ottenere feedback dal mercato e convalidare il potenziale dei nuovi prodotti.
3. Prodotti a bassa priorità (prodotti non essenziali, prodotti long tail):
Stanziare circa il 10%-20% del budget per testare la risposta del mercato a basso costo.
Autoetichettatura: aiuta ad aumentare le vendite e a colmare le lacune del traffico.
2、 Esempio di scenario pubblicitario
1. Prodotti ad alta conversione con esposizione insufficiente:
Il prodotto A è un aspirapolvere di alta qualità con ordini da parte dei clienti leggermente più elevati, con un tasso di conversione del 7% negli ultimi 7 giorni, ma solo 500 esposizioni.
Piano pubblicitario: aumentare il budget giornaliero a $ 500, adottare il ROAS consigliato dalla piattaforma e dare priorità alla pubblicità sulla home page e sulle pagine delle categorie.
Obiettivo: aumentare l'esposizione di 5000 volte in 7 giorni mantenendo inalterato il tasso di conversione.
2. Bestseller storici con esposizione ridotta:
Il prodotto B era un tempo l'articolo più venduto nella categoria dei soffioni doccia, ma la sua esposizione è diminuita del 30% negli ultimi 14 giorni.
Piano di posizionamento: ripristinare gli annunci degli slot delle risorse, aggiornare il testo, aggiungere le parole "Prodotto classico di tendenza, offerta speciale a tempo limitato" e pubblicizzare durante i periodi di attività ad alta frequenza.
Obiettivo: ripristinare l'esposizione al livello originale e aumentare il tasso di conversione del 10%.
3. Nuovo prodotto, inventario elevato:
Il prodotto C è un umidificatore per ambienti appena lanciato sul mercato, con una scorta di 5000 unità e un elevato margine di profitto.
Piano di posizionamento: definisci obiettivi ROAS bassi nella fase iniziale e utilizza una combinazione di parole chiave e annunci sulla home page per il posizionamento; monitora simultaneamente i dati di conversione e adegua gradualmente il budget.
Obiettivo: vendere il 50% dell'inventario nel primo mese, accumulare recensioni degli utenti e feedback di mercato.
Al momento, la pubblicità è nelle sue fasi iniziali, ma nelle fasi successive verranno aggiunti altri elementi del gameplay!