Le nuove pubblicità lanciate a gennaio hanno reso Semi-Temu i commercianti ospitati si sentono estranei. A tal fine, abbiamo compilato la logica di base e le FAQ dei servizi di streaming pubblicitario per aiutarti a iniziare rapidamente. Consenti alle aziende di utilizzare appieno questo nuovo strumento, cogliere le opportunità di business e ottenere una crescita delle vendite.
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1、 La logica fondamentale dei servizi di streaming pubblicitario
1. Caricato dall'esposizione:
Gli annunci pubblicitari vengono addebitati in base ai tempi di esposizione effettivi (modalità CPM). Più annunci vengono visualizzati, più alto è il costo. Si consiglia di impostare la priorità del posizionamento pubblicitario in base al budget,
2. Meccanismo di offerta:
Il sistema effettua offerte in tempo reale in base alle offerte stabilite dai commercianti e i prezzi variano notevolmente a causa dell'intensa competizione per le posizioni delle risorse.
3. Coefficiente ROAS consigliato:
La piattaforma fornisce coefficienti ROAS (rapporto tra investimento pubblicitario e risultato) consigliati in base alle prestazioni di conversione del tuo prodotto, a cui i commercianti possono fare riferimento per garantire l'economicità e l'efficacia della pubblicità.
4. Coefficiente personalizzato:
I commercianti possono anche personalizzare gli obiettivi ROAS per adattare in modo flessibile le strategie pubblicitarie in base alle esigenze e ai budget effettivi, soddisfacendo obiettivi operativi specifici. Non devi preoccuparti di sprecare risorse e il posizionamento pubblicitario è più efficiente e preciso.
2、 Esempio di scenario pubblicitario:
1. Prodotti ad alto tasso di conversione (con minore esposizione)
Caratteristica: il prodotto ha una forte capacità di conversione, ma a causa di un'esposizione insufficiente, non riesce a raggiungere completamente i potenziali utenti.
Strategia pubblicitaria:
a) Pubblicità ad alta priorità: assegnare prima il budget pubblicitario a questi prodotti.
b) Consigliato ROAS Coefficiente: adottare il ROAS consigliato dalla piattaforma per garantire un rapido aumento dell'esposizione e massimizzare la capacità di conversione dei prodotti.
C) Target: dopo aver aumentato l'esposizione, monitorare CTR e CVR per garantire che i tassi di conversione non diminuiscano.
2. Prodotti potenziali con esposizione ridotta (bestseller storici)
Caratteristica: il prodotto aveva avuto in precedenza ottime performance di vendita, ma la sua recente esposizione è diminuita, con conseguente calo delle vendite.
Strategia pubblicitaria:
a) Posizionamento del traffico: inserisci i prodotti negli spazi pubblicitari per catturarne l'attenzione.
b) Monitoraggio dei dati a ciclo breve:
>Periodo di osservazione: 3-5 giorni è un periodo di feedback sui dati, con un focus sui seguenti indicatori:
>Esposizione: se è stato raggiunto l'obiettivo di traffico previsto.
>Percentuale di clic (CTR): se riesce ad invogliare gli utenti a cliccare.
>Tasso di conversione (CVR): se viene convertito in ordini effettivi.
Esposizione insufficiente: aumentare le offerte e migliorare la competitività delle posizioni delle risorse pubblicitarie
Bassa percentuale di clic: adatta le immagini o le parole chiave dell'inserzionista per aumentarne l'attrattiva
Basso tasso di conversione: analizza se la pagina dei dettagli e il prezzo influenzano le decisioni degli utenti e, se necessario, modifica i prezzi.
3. Nuovi prodotti (inventario elevato, prodotti principali)
Caratteristiche: i nuovi prodotti solitamente non hanno dati di vendita, il che rende difficile ottenere traffico naturale, ma con un inventario sufficiente e ampi margini di profitto, hanno bisogno di aprire rapidamente il mercato attraverso la pubblicità.
Strategia pubblicitaria:
a) Esposizione concentrata: definire un budget elevato e una priorità elevata per i nuovi prodotti per garantire una visualizzazione continua della pubblicità.
b) Coefficiente ROAS consigliato: nella fase iniziale, utilizzare un coefficiente ROAS più basso per aumentare rapidamente l'esposizione e, nella fase successiva, ottimizzare la pubblicità in base ai dati.
3. Domande frequenti
D1: Qual è la logica dell'offerta?
A1：Si può spiegare semplicemente che allo stesso tempo, c'è competizione tra il commerciante A e il commerciante B per lo spazio pubblicitario del traffico. Il sistema di offerta della piattaforma viene utilizzato come standard e l'offerta verrà giudicata in base a vari fattori. Ad esempio, se il commerciante imposta un valore ROAS basso, la sua offerta sarà leggermente più alta per avere una maggiore possibilità di accaparrarsi lo spazio delle risorse (simile alla logica pubblicitaria in Cina, ma non esattamente la stessa)
D2: È vero che i prodotti che non compaiono nel data center non sono stati esposti
A2：Se il prodotto non appare, controlla prima se SKC è posizionato su di esso, perché una volta che il prodotto è pubblicizzato, anche se non viene generato alcun ordine, ci saranno comunque dati di esposizione, quindi in generale, non sarà senza esposizione
D3: Posso cambiare l'immagine principale se l'annuncio è già stato aperto ma non è stato convertito?
A3： Se un annuncio è già stato lanciato e non ci sono state conversioni a breve termine, si consiglia di non apportare modifiche. Dopo aver visto alcuni dati storici (dati di esposizione, dati di clic, CTR), possiamo verificare se modificare l'immagine principale. Ad esempio, se il CTR è basso un giorno dopo il lancio dell'annuncio, possiamo verificare se il titolo non è abbastanza attraente o se l'immagine principale del prodotto non è abbastanza attraente. Cerca prodotti simili con parole chiave, guarda come sono realizzate le loro immagini principali e ottimizza la nostra immagine principale o il nostro titolo
D4: Possiamo avere un potere di determinazione dei prezzi indipendente?
A4: Al momento, la funzione pubblicitaria semi-ospitata e la funzione di determinazione dei prezzi sono separate e l'attuale funzione pubblicitaria non influisce sulla logica di determinazione dei prezzi originale