Il ritmo della promozione di Amazon vacanza a basso traffico products si concentra principalmente su diverse dimensioni chiave, tra cui analisi delle vendite dei concorrenti, gestione dell'inventario, strategie di promozione operativa, impostazione della soglia di prodotto e analisi dei casi di successo dei concorrenti. Di seguito è riportata una spiegazione dettagliata di queste dimensioni:
### 1. Analisi delle vendite competitive
-* * Identificare le opportunità di mercato* *: Selezionare come riferimento i concorrenti con vendite mensili comprese tra 300 e 1000, a indicare che il mercato non è ancora saturo.
- Fai attenzione ai concorrenti che vendono molto: se le vendite mensili di un concorrente superano 1 unità o addirittura raggiungono 10 unità o più, la concorrenza sul mercato è agguerrita e nuovi concorrenti potrebbero aumentare rapidamente.
### 2. Gestione dell'inventario
-* * Controllare il rischio di inventario* *: Mantenere i livelli di inventario tra 100 e 500 pezzi per evitare la pressione causata da un inventario eccessivo.
-* * Stoccaggio decentralizzato multi-link * *: Distribuendo lo stoccaggio su più link, si riduce il rischio di un singolo link, garantendo al contempo flessibilità promozionale.
### 3. Strategia di promozione operativa
-* * Posizionamento preciso * *: non richiede una grande quantità di promozione o valutazione off-site, ma raggiunge gli obiettivi attraverso la pubblicità on-site e un ritmo appropriato.
- Sviluppare strategie uniche basate sulle caratteristiche del prodotto e sulle condizioni di mercato, anziché seguire ciecamente gli altri.
### 4. Impostazione della soglia del prodotto
-* * Aumentare le barriere competitive * *: Scegliere prodotti con un prezzo unitario elevato (ad esempio oltre i 30 $) e esigenze personalizzate per ridurre la concorrenza e aumentare i margini di profitto.
### 5. Analisi di casi competitivi di successo
-* * Verificare la fattibilità di mercato * *: Cercare 2-3 casi di successo di concorrenti e osservare se le loro prestazioni sono buone durante le stagioni di punta (ad esempio non vendere a prezzi bassi e aumentare i prezzi durante i periodi di punta delle vendite).
-* * Considera mercato segmentato domanda * *: Se ci sono troppi concorrenti nella domanda segmentata (ad esempio più di 10), è necessario valutare attentamente se entrare nel mercato.
###Passaggi di implementazione specifici per promuovere il ritmo:
####Osserva la fluttuazione del traffico per le parole chiave principali nel mercato
-Analizzare gli ASIN con diverse posizioni di ranking per comprendere il periodo di esplosione del traffico, solitamente concentrato tra il 15 novembre e il 20 dicembre.
####Stabilire un lessico
-Crea una libreria di parole chiave utilizzando l'analisi del marchio ABA, gli strumenti SIF e l'estrazione automatica degli annunci e dai priorità alle parole chiave con elevata pertinenza e tassi di conversione.
####Imposta offerta e budget
- L'inserimento dei tag nell'elenco inizierà nella prima metà dell'alta stagione e le offerte e il budget verranno gradualmente adattati.
-Nel periodo dal 10 al 15 novembre, apri rapidamente il portale del traffico e sfrutta appieno la pubblicità automatica.
- Adeguare in modo flessibile il prezzo di vendita e il budget pubblicitario dal 15 novembre al 15 dicembre in base allo stato dell'inventario.
-Durante il periodo di raccolta d'oro, dal 5 al 20 dicembre, gli annunci con scarsi risultati verranno chiusi e i prezzi verranno aumentati per la raccolta finale dei profitti.
####Controllo dei dettagli
-Ottimizzare gradualmente il posizionamento delle parole chiave, passando da bassi tassi di clic e parole chiave long tail a parole chiave principali ad alta pertinenza e alto tasso di conversione.
-Prestare attenzione all'indicatore del tasso di conversione medio del brand e dare priorità alle parole chiave con un tasso di conversione superiore alla media.
-Organizzare in modo ragionevole il momento di unione di prodotti simili per garantire un aumento del tasso di conversione durante il periodo di traffico più concentrato.
Questo ritmo promozionale è adatto per prodotti a basso traffico che sperano di essere venduti durante festività o stagioni specifiche. Sottolinea una profonda comprensione del mercato, una gestione ragionevole dell'inventario, un posizionamento pubblicitario preciso e tempestivi aggiustamenti della strategia dei prezzi.