Sulla piattaforma AmazonI venditori che adottano una strategia white hat solitamente si affidano alla pubblicità sul sito per aumentare la visibilità dei prodotti e le vendite.
Di seguito è riportata un'analisi delle cause di alcuni problemi pubblicitari comuni e delle relative soluzioni:
1、 Motivi e soluzioni per bassi tassi di visualizzazione e clic pubblicitari:
1. Basso volume di visualizzazione: potrebbe essere dovuto al fatto che l'offerta per le parole chiave è troppo bassa.
2. Quantità di parole chiave insufficiente: è necessario aggiungere un gran numero di parole chiave strettamente correlate al prodotto.
3. Metodo di corrispondenza delle parole chiave inappropriato: in genere, il volume di visualizzazione della corrispondenza estesa è maggiore di quello della corrispondenza di frase, e la corrispondenza di frase è maggiore della corrispondenza precisa. Selezionare il metodo di corrispondenza appropriato in base alle caratteristiche del prodotto.
4. Selezione non accurata delle parole chiave: se l'annuncio contiene parole chiave poco pertinenti al prodotto, la pertinenza sarà scarsa.
5. Breve durata degli annunci pubblicitari: gli annunci pubblicitari richiedono un certo lasso di tempo per accumulare dati.
Criteri di giudizio:
Avere una durata di almeno 30 giorni e un volume di visualizzazione superiore a 3000.
-Aumentare le offerte per le parole chiave con un basso volume di visualizzazione e monitorare costantemente indicatori quali volume di visualizzazione, percentuale di clic, CPC e Acos entro 3-5 giorni.
-Quando selezioni le parole chiave, fai attenzione alla loro pertinenza, popolarità di ricerca e altri indicatori. Evita di scegliere parole chiave con bassa popolarità di ricerca, poiché ciò potrebbe portare a un volume di visualizzazione insufficiente.
- Per le parole chiave principali (numero di parole ≤ 3), è possibile utilizzare tutti e tre i metodi di corrispondenza.
- Per le parole chiave a coda lunga (con più di 3 parole), è più adatta la corrispondenza precisa.
-Soluzione:
1. Utilizzare i report pubblicitari per selezionare le parole chiave.
2. Utilizzare gli strumenti per parole chiave per selezionare le parole chiave.
3. Adottare il metodo di selezione delle parole dalla A alla Z.
-Strategia di miglioramento:
1. Aumentare del 10% il rapporto di offerta per la homepage dello spazio pubblicitario e, se l'effetto non è soddisfacente, aumentarlo di un altro 10%.
2. Adattare la strategia di offerta della campagna pubblicitaria alle offerte dinamiche: aumentare o diminuire.
3. Per le parole chiave che richiedono un aumento del volume di visualizzazione, aumentare gradualmente l'offerta e controllare l'intervallo tra 0.03 e 0.05.
4. I due o tre metodi sopra menzionati possono essere utilizzati insieme.
Analisi e strategie di soluzione per diverse situazioni di elevata visualizzazione degli annunci ma bassi tassi di clic, bassi tassi di clic e bassi tassi di conversione e alti tassi di clic ma bassi tassi di conversione:
Elevata visualizzazione degli annunci ma basso tasso di clic:
Motivo: nonostante la popolarità delle parole chiave, i consumatori non sono entrati nell'inserzione tramite clic pubblicitari, il che potrebbe essere dovuto a problemi con il titolo, l'immagine, il prezzo o la recensione, oppure alla scarsa pertinenza del prodotto.
Soluzione: rivedere e ottimizzare il copywriting dell'inserzione per garantire che il contenuto pubblicitario sia altamente pertinente al prodotto.
Bassi clic e conversioni sugli annunci:
Motivo: potrebbe essere dovuto a traffico impreciso, mancanza di competitività del prodotto o forte concorrenza sul mercato.
Soluzione: ottimizzare la pagina del prodotto per garantire una chiara espressione di immagini, dettagli e punti di forza; abbinare le parole chiave principali; mantenere buone recensioni sui prodotti.
Numero elevato di clic sugli annunci ma basse conversioni:
Motivo: potrebbe essere dovuto a prezzi irragionevoli, scarsa corrispondenza delle parole chiave o insufficiente differenziazione dai concorrenti.
Soluzione: concentrarsi sull'esposizione del prodotto ed evitare di utilizzare parole chiave troppo oscure; garantire una selezione accurata della categoria e delle parole chiave del titolo per l'inserzione; aumentare le offerte per ottenere maggiore esposizione; verificare la completezza dell'inserzione, inclusi titolo, marchio, descrizione, ecc.
Inoltre, è necessario notare i seguenti punti:
Le offerte e le parole chiave degli annunci pubblicitari devono essere bilanciate: offerte basse potrebbero portare a una visibilità insufficiente.
La strategia di prezzo dovrebbe essere ragionevole per ampliare la base di clienti target.
Non tutti i prodotti sono adatti alla pubblicità: la pubblicità è più adatta ai prodotti con meno concorrenti e maggiori profitti.
Prima di fare pubblicità, assicurati che l'inserzione sia stata ottimizzata e che disponga di un carrello degli acquisti.
Venditore è necessario rendersi conto che il posizionamento pubblicitario non porta immediatamente visibilità e clic, ci vuole del tempo per produrre risultati. Se lo spazio pubblicitario è scarso o le parole chiave sono troppo fredde, potrebbe portare a prestazioni pubblicitarie inefficienti. In questo caso, è possibile prendere in considerazione l'adeguamento delle strategie per le parole chiave o l'aumento delle offerte. Se i dati mostrano anomalie, è possibile utilizzare una combinazione di piani pubblicitari di corrispondenza manuale e automatica per monitorare le prestazioni di diverse parole chiave e ottimizzare di conseguenza.
Infine, se l'effetto pubblicitario è scarso, a volte potrebbe essere dovuto a problemi con il prodotto stesso, piuttosto che a un semplice problema con la strategia pubblicitaria. Quando si implementano strategie pubblicitarie, è necessario considerare più fattori in modo completo e apportare modifiche in base alla situazione effettiva.