I fattori che influenzano il tasso di conversione di annunci possono essere divisi in due categorie: fattori visibili e fattori sottili
1、 Fattori espliciti
Quantità e qualità delle recensioni: quando il numero di recensioni si accumula fino a un certo punto, Amazon potrebbe automaticamente introdurre nuovo traffico nell'inserzione. Inoltre, alcuni spazi pubblicitari sono aperti solo a prodotti con una valutazione di 4.0 stelle o superiore, il che può migliorare significativamente i tassi di conversione.
Parametri e dettagli del prodotto: i vantaggi intrinseci dei materiali, dei processi di fabbricazione, delle specifiche, ecc. del prodotto, se più evidenti rispetto ai concorrenti, diventano naturalmente un chiaro vantaggio dell'elenco. Un prodotto con differenze o vantaggi significativi ha spesso un tasso di conversione più elevato.
La qualità delle immagini: la qualità delle immagini nell'inserzione è fondamentale per conquistare la fiducia degli acquirenti. L'angolazione e il metodo di visualizzazione dell'immagine principale devono essere attentamente progettati per mostrare la consistenza e i punti di forza del prodotto, al fine di attrarre efficacemente l'attenzione degli acquirenti.
Strategia di prezzo: gli acquirenti sono molto sensibili al prezzo, ma i prezzi bassi non sono sempre il re. La chiave è far sentire agli acquirenti di aver ricevuto un prodotto che vale i loro soldi, e questo valore percepito è la chiave per aumentare i tassi di conversione.
Tag di sconto e promozione: i coupon, le offerte e altri loghi promozionali di Amazon hanno un grande appeal per l'acquisto di mobili. Questi tag possono aumentare significativamente l'attrattiva delle inserzioni e, in generale, più forte è la promozione, migliore è l'effetto di conversione che porta.
Promozione congiunta all'interno della pagina: raggruppando i prodotti più venduti con quelli in saldo, ad esempio utilizzando strategie "prendi uno e prendine uno gratis" o "sconto completo", non solo le vendite di prodotti in saldo possono essere guidate dai prodotti più venduti, ma anche le vendite di prodotti più venduti possono essere aumentate, migliorando così il tasso di conversione complessivo dell'inserzione.
Ottimizzando e regolando questi fattori espliciti, venditori può migliorare efficacemente l'attrattiva e il potenziale di conversione degli annunci.
2、 Fattori invisibili
Efficienza di conversione degli ordini pubblicitari: per i nuovi prodotti, il tasso di conversione degli ordini pubblicitari è particolarmente critico perché la quota di ordini pubblicitari durante il periodo del nuovo prodotto è relativamente alta, mentre l'impatto degli ordini pubblicitari per i prodotti maturi è relativamente piccolo.
Livello di attività dell'area QA (Domande e Risposte): quando Amazon aggiunge nuove domande nell'area QA, invita gli acquirenti che hanno acquistato in precedenza a rispondere tramite e-mail. Le aree QA attive possono essere prioritarie per la visualizzazione da parte di Amazon e i venditori possono utilizzare quest'area per migliorare l'interazione.
La qualità del copywriting descritta dai Cinque Elementi: la localizzazione e la capacità di comprensione psicologica del copywriting hanno un impatto significativo sul tasso di conversione. Se è necessario un miglioramento, è possibile prendere in considerazione l'assunzione di scrittori stranieri per il copywriting.
Stato del feedback del negozio: sebbene il feedback del negozio non venga visualizzato direttamente nell'inserzione, avrà un certo impatto durante il processo di inserzione e gli acquirenti possono anche visualizzare il feedback del venditore tramite la pagina del negozio.
La selezione delle parole chiave principali: la dimensione del traffico e l'accuratezza delle parole chiave selezionate influenzano direttamente il tasso di conversione dell'inserzione. La scelta di parole chiave troppo grandi o imprecise può portare a una maggiore pressione competitiva e a un traffico impreciso.
La pertinenza dei prodotti associati alla pagina di inserzione: i prodotti associati alla pagina includono quelli spinti automaticamente da Amazon e quelli ordinati manualmente dai concorrenti. La pertinenza di questi prodotti richiede ai venditori di monitorarli attentamente e ottimizzarli.
Influenza del marchio: l'istituzione dell'influenza del marchio richiede un accumulo a lungo termine. Attraverso varie attività promozionali ed esposizione del marchio, gli acquirenti possono pensare al tuo marchio quando considerano l'acquisto di tali prodotti.
Servizio di garanzia della qualità: fornire una garanzia della qualità può dare maggiore sicurezza ad alcuni acquirenti esitanti, mentre un servizio post-vendita di alta qualità può risolvere i problemi degli acquirenti fin dal primo momento, evitando il verificarsi di recensioni negative.
Quanto sopra sono alcuni fattori che influenzano i tassi di conversione delle inserzioni Amazon. I venditori dovrebbero esaminare attentamente e ottimizzare questi aspetti, come indicato nei dettagli Amazon le operazioni spesso determinano il successo o il fallimento. Spero che queste azioni possano aiutare tutti, e continueremo ad esplorare maggiori dettagli la prossima volta.