1、 I passaggi chiave e la tempistica dell'ottimizzazione pubblicitaria
Ciclo di attribuzione della pubblicità
La pubblicità di Amazon ha un concetto di ciclo di attribuzione, il che significa semplicemente che potrebbero volerci diversi giorni prima che gli acquirenti clicchino su un annuncio e facciano un acquisto finale. Il ciclo di attribuzione della pubblicità CPC è solitamente di 7 giorni, il che significa che quando si modifica l'annuncio, è necessario considerare l'intervallo di tempo di questi giorni e non modificare facilmente l'annuncio a causa di fluttuazioni dei dati a breve termine. Il ciclo di adeguamento delle parole chiave generalmente richiede di osservare l'effetto pubblicitario dei prodotti per 3-5 giorni. Se si tratta di una nuova campagna pubblicitaria, solitamente i dati si stabilizzeranno gradualmente dopo 72 ore e l'osservazione per alcuni giorni in più renderà l'effetto più chiaro. Le categorie speciali potrebbero dover adattare il periodo di osservazione in modo flessibile in base a situazioni specifiche.
2、 Suggerimenti per ottimizzazione della pubblicità
Durante l'ottimizzazione degli annunci pubblicitari, potresti riscontrare i seguenti problemi comuni e puoi fare riferimento a questi suggerimenti:
Alta esposizione ma basso tasso di clic: ottimizza l'immagine principale per renderla più accattivante. Bassa esposizione ma alto tasso di clic: aumenta l'offerta per ottenere più esposizione.
Basso tasso di clic ma alto tasso di clic: abbassare leggermente l'offerta per controllare i costi.
Alto tasso di clic ma rapporto di produzione insoddisfacente: aumenta il budget giornaliero e prova ad aumentare le vendite. Alto tasso di clic e alto tasso di clic: preparati ad accogliere la crescita delle vendite e inizia ad aumentare l'inventario. Se l'esposizione è bassa e i tassi di clic sono bassi ma i tassi di conversione sono alti, aumenta le offerte per ottenere più esposizione. Se l'esposizione è alta ma i tassi di clic sono alti e i tassi di conversione sono bassi, interrompi decisamente la pubblicità e non sprecare budget. Basso tasso di clic ma alto tasso di conversione: aumenta la tua offerta e fai di questa parola chiave la tua parola chiave "di vendita". Alti tassi di clic ma bassi tassi di conversione: riduci le offerte, controlla i costi e riesamina il valore di questa parola chiave. 3、 Problemi pubblicitari comuni e soluzioni
Cosa succede se una nuova campagna pubblicitaria non viene pubblicizzata?
In attesa di stabilità: le nuove attività richiedono solitamente un'attesa di 72 ore per avere traffico stabile.
Controlla la concorrenza: controlla se ci sono altre campagne pubblicitarie che occupano traffico.
Ottimizza l'incorporamento delle parole chiave: assicurati che le parole chiave siano distribuite in modo ragionevole nel titolo, nella descrizione in cinque punti, nei dettagli e in A+ e cerca di non dividere le frasi il più possibile
Migliora la pertinenza: migliora la pertinenza tra parole chiave e pagine, aumenta i dati storici sui clic e sulle conversioni.
Evitare duplicazioni: per impedire restrizioni di flusso causate da campagne pubblicitarie ripetitive.
Cosa devo fare se non riesco a raggiungere la vetta della classifica anche se aumento il prezzo dell'offerta?
Regola il tipo di corrispondenza: prova diversi metodi di corrispondenza delle parole chiave e verificane l'efficacia.
Prova a cambiare il tipo di annuncio: ad esempio, mentre riproduci annunci SP, riproduci annunci SB o SBV con meno concorrenza, rendendo più facile raggiungere la pagina principale.
Posizionamento della concorrenza: posiziona gli annunci sulle pagine della concorrenza e intercetta il loro traffico.
Parole chiave a coda lunga correlate: ottimizzando le parole chiave a coda lunga, è possibile aumentare il peso complessivo delle parole chiave,
Cosa dovrei fare se la conversione delle campagne pubblicitarie peggiora improvvisamente? Controlla l'attribuzione: analizza la quota di spese pubblicitarie per evitare frequenti aggiustamenti che potrebbero influire sulla stabilità del traffico. Identifica i motivi: fattori interni come recensioni negative, problemi di inventario e violazioni di pagina. Fattori esterni: come concorrenza intensificata, diminuzione della disponibilità dei consumatori e l'emergere di nuovi concorrenti. Per quanto riguarda gli aggiustamenti: affrontare i fattori interni o adattarsi a fattori esterni, ottimizzando gradualmente le strategie pubblicitarie. Cosa dovrei fare se l'effetto è scarso dopo aver raccolto la singola parola? Valuta il traffico: conferma se il traffico e la pertinenza della parola sono sufficienti. Ottimizza la pagina: per parole ad alto traffico e ad alta pertinenza, ottimizza la pagina per aumentare la conversione. Regola la strategia di offerta: per parole con scarse prestazioni, regola la strategia di offerta, osserva l'effetto e decidi se continuare a fare pubblicità. Da dove iniziamo a fare pubblicità per nuovi prodotti?
Riconoscimento test: attiva la pubblicità automatica per una corrispondenza ravvicinata e il targeting di prodotti simili e verifica il riconoscimento della piattaforma. Accettazione test: seleziona 5-10 parole chiave di traffico principali per una corrispondenza precisa e un'offerta fissa, osserva i tassi di clic e i tassi di conversione. Ottimizza l'incorporamento delle parole chiave: regola la distribuzione delle parole chiave della pagina in base ai risultati dei test.
6. Da dove cominciare per modificare le pubblicità che sostituiscono i vecchi link?
Basse aspettative: effettuare regolari aggiustamenti delle parole chiave e delle offerte
Aspettative elevate: ristrutturazione del framework pubblicitario, utilizzo di annunci principali ad alto traffico e alta conversione, sostituzione graduale delle vecchie impostazioni.
Impara dai predecessori: analizza le strategie pubblicitarie degli operatori di successo e ottimizzale in base alla loro situazione:
Come riprogrammare dopo un periodo di esaurimento scorte?
Pubblicità centralizzata: dopo aver ripreso le vendite, concentrati sulle parole chiave e sugli spazi pubblicitari che hanno avuto buoni risultati prima dell'assegnazione del budget.
Ottimizzazione delle pagine: aumento dei tassi di conversione delle pagine per garantire un recupero graduale dell'efficacia pubblicitaria
Evita frequenti rotture di stock: mantieni un inventario stabile e riduci la difficoltà di rifornimento.
8. Le parole chiave sono raggruppate o separate?
Pubblicità di gruppo: Raggruppare ragionevolmente la pubblicità in base alla pertinenza delle parole chiave e alle caratteristiche del traffico. Se può essere combinata, allora può essere combinata.
Se la performance complessiva è accettabile, verrà unita; se è scarsa, verrà ottimizzata separatamente. Ottimizzazione graduale: per le parole chiave con performance scadente, regola separatamente l'offerta e la strategia. Se non funziona, eliminale.