Diamo un'occhiata alle trappole in cui siamo incappati durante le nostre operazioni in quegli anni, come segue:
1、 Una fossa per fare scorta
- Avere una grande quantità di inventario, un basso tasso di turnover e costi elevati di stoccaggio a lungo termine e di capacità eccessiva;
- Morto il conto, non è stato prontamente ritirato dal magazzino e l'inventario è andato distrutto;
- Presta attenzione alle ultime politiche di abbandono/distruzione presenti nel bando (ogni anno è prevista un'attività di smaltimento gratuito, tieni d'occhio le novità nel seller center);
- Le scorte sono elevate, i profitti sono ridotti alle scorte, la catena di finanziamento è stretta e il flusso di cassa è inferiore al profitto;
- SKU multipli, inventario elevato e, dopo aggiornamenti e upgrade del prodotto, i "prodotti" diventano "scarti";
Strategia di risposta:
- Deve essere esaurito entro 3 mesi dalla messa sugli scaffali;
- I prodotti che non possono essere esauriti entro 3 mesi, a partire dal 4° mese, verranno svalutati del 10% al mese in base all'importo rimanente delle scorte;
- Ogni mese dovrebbe esserci un giorno fisso per fare deliberatamente l’inventario e coltivare buone abitudini.
2、 Insidie operative
- Aggiornamento delle informazioni sull'account, con conseguenti restrizioni sull'account: informazioni sui pagamenti, informazioni sull'indirizzo, adeguamento delle informazioni aziendali dopo la modifica della licenza commerciale aziendale, ecc.;
- L'abuso di varianti porta a restrizioni sull'account: la suddivisione e la fusione delle varianti richiede conformità e moderazione;
- Logistica di Amazon richiede la revisione della categoria o del prodotto dopo la spedizione: rilascio del test prima dell'ordine; Evitare categorie sensibili, ecc.;
- La conversione di termini generici di prodotto in marchi ha comportato episodi di violazione: air mouse (funzione mouse volante, tastiera wireless con funzione mouse volante, modificata in mouse volante), Sleep Sack (sacco a pelo), Velcro (Velcro, autoadesivo）, Bluetooth ；
- Il prodotto è stato segretamente etichettato come adulto dai concorrenti;
- I prodotti "Yirong" vengono abbandonati con la forza;
- Promozioni e coupon vengono impostati in modo errato e utilizzati in modo intercambiabile, con conseguenti perdite enormi;
- Vendita di prodotti vietati: armi da fuoco, insetticidi, custodie per carte pandemiche, maschere, pettini ad aria calda, ecc.;
- Sequestro doganale, che richiede la certificazione FDA: dispositivo per rivestimento della lingua, set di strumenti dentali;
- Sincronizzazione multisito, errore di calcolo della valuta;
- I dipendenti o le fabbriche potrebbero etichettare i prodotti o i pannelli sbagliati, determinando un gran numero di resi e l'impossibilità di continuare le normali vendite;
- Cercando fornitori di servizi per dare seguito alle vendite, il fornitore di servizi ha utilizzato un linguaggio inappropriato ed è stato contrattaccato dal venditore, con conseguenti restrizioni sull'account;
- Gli ordini di spazzolatura portano a minacce da parte del valutatore.
risposta:
- Rispetta le regole della piattaforma e, se vuoi restare nel lungo termine, non intraprendere "modi disonesti" per evitare la futura contabilità di Amazon;
- Non impegnarsi in prodotti illeciti, sensibili o vietati dalla piattaforma. Prima di spedire qualsiasi prodotto, esegui i test di preordine e rilascialo per rilevare eventuali problemi il prima possibile. Non vendere prodotti insieme e non utilizzare altri termini di marchio quando si pubblicano prodotti; Se vendi prodotti contraffatti senza saperlo, vieni denunciato, il tuo account è limitato e i tuoi fondi sono congelati, puoi scegliere di presentare ricorso tu stesso o trovare un intermediario per presentare ricorso, ma devi valutare il rapporto input-output;
- Un negozio, un marchio, per evitare associazioni e abusi del marchio. Se stai cercando un fornitore di servizi con cui affrettarsi a vendere, assicurati di chiedere al fornitore di servizi come affrettarsi a vendere ed evitare di usare un linguaggio offensivo per limitare il tuo account; Quando si liquida l'inventario, è anche importante chiedere al fornitore di servizi quale piattaforma di terze parti sta cercando per attirare vendite ed evitare la liquidazione cieca, che potrebbe comportare restrizioni sull'account; Quindi è importante accumulare risorse affidabili come fornitori di servizi nella vita quotidiana e non cercare casualmente fornitori di servizi per gestire i propri problemi;
- Sii estremamente vigile quando imposti coupon di alto valore o buoni sconto, ricontrolla, evita di acquistare per 0 yuan e svuota l'inventario;
- Se chiedi a qualcun altro di etichettare per tuo conto, assicurati di darne preavviso e di controllare in seguito per evitare errori di etichettatura. È meglio preparare solo un'etichetta per ogni articolo alla volta per evitare confusione.
3、 Insidie finanziarie (finanziarie).
- Rottura nella catena del finanziamento: "Quanto capitale serve per realizzare grandi cose", "Non mettere le uova nello stesso paniere", basso costo
Replica e iterazione rapide di tentativi ed errori+esperienze di successo; Lo sviluppo rotolante richiede sia la pressione dell'acceleratore che del freno.
- Guadagnare vendite ma non guadagnare soldi, con i fondi vincolati all'inventario;
- Incertezza finanziaria: le aziende dovrebbero imparare a calcolare la contabilità generale e sviluppare l’abitudine di pagare gli stipendi come fondi di riserva;
4、 Insidie della gestione
- Espansione cieca e morte in una catena di capitale spezzata: i piccoli team guadagnano soldi, ma dopo l'espansione non guadagnano più. "Tre persone fanno cinque persone."
Vivi, paga il salario di quattro persone;
- Caos gestionale: i dipendenti seguono privatamente le vendite e creano casi di spedizioni multicanale; Il capo non dovrebbe essere il negoziante del progetto principale. La storia di Jacky Xue; La gestione è una scienza che richiede dedizione e apprendimento.
5、 La più grande trappola nel percorso imprenditoriale
- Ottimismo cieco ed espansione folle;
- Giganti del linguaggio, nani dell’azione.
Misure di risposta:
- Azione rapida: agire il prima possibile; Agisci prima, pensa dopo;
- Il completamento è più grande della perfezione: "preparare, sparare, mirare";
- Modalità antifragilità: investimento come risultato finale, rendimenti infiniti;
- Imprenditorialità a basso rischio: tentativi ed errori a basso costo (fallimento: revisione+pensiero sistematico; successo: replica+iterazione);
- Mentalità di crescita contro mentalità fissa
Riepilogo: Quando scegliamo l'imprenditorialità, è un percorso che comporta sia vantaggi che rischi. Tutto quello che possiamo fare è fare tutto bene e mantenere una mentalità di apprendimento, azione, pensiero e riflessione.