In Pubblicità su Amazon, i "costi di non conversione" si riferiscono alla parte dei costi pubblicitari che non genera conversioni e non riesce a generare ordini. Tuttavia, queste spese non possono essere semplicemente definite come "sprechi", poiché un singolo clic che non genera immediatamente una conversione non significa che sia inutile. Il processo di acquisto per gli acquirenti è complesso e alcuni clic possono essere una parte importante della loro decisione di acquisto.
Oggi Xiaojiang condividerà con voi come identificare e ridurre le spese pubblicitarie realmente inutili analizzando i report pubblicitari e massimizzando il ROI pubblicitario.
1、 Situazioni comuni di spesa pubblicitaria che non generano conversione
I costi pubblicitari che non generano conversioni si riferiscono ai costi pubblicitari che non generano ordini. Sebbene questi clic non abbiano generato conversioni, ciò non significa che siano completamente inutili, poiché alcuni clic potrebbero essere un passaggio necessario per gli acquirenti prima di decidere di effettuare un acquisto. Tuttavia, se l'annuncio non raggiunge il pubblico di destinazione o se la pagina dei dettagli dell'inserzione non riesce a suscitare l'interesse degli acquirenti, questi clic diventano un vero spreco.
I venditori possono organizzare il report pubblicitario per il 2024 e analizzarlo da tre dimensioni:
1. Dimensione ordine, calcola la proporzione dei costi di click through di tutti gli annunci che non hanno generato ordini rispetto al costo totale della pubblicità tramite link. Se questa proporzione supera il 50%, indica che il costo inefficace dello spreco pubblicitario è troppo alto.
2. In termini di dimensione del tasso di conversione, in base al tasso di conversione medio degli annunci pubblicitari, come un tasso di conversione medio del 10%, qual è la proporzione di annunci che sono stati cliccati più di 10 volte e non hanno generato ordini rispetto al costo pubblicitario totale? Superare il 30% indica metriche pubblicitarie non sane.
3. Dimensioni delle parole chiave e degli ASIN, quali parole e ASIN irrilevanti vengono filtrati dal report pubblicitario e quanto del costo pubblicitario inefficace generato dai clic da queste parole e ASIN rappresenta il costo pubblicitario? Oltre il 10%, lo spreco inefficace è piuttosto grave.
Quali sono le ragioni per cui i venditori sostengono spese di non conversione eccessive? Le ragioni più comuni includono quanto segue:
1. Parole chiave pubblicitarie e targeting del pubblico imprecisi: le parole chiave pubblicitarie imprecise non riescono a raggiungere utenti e acquirenti precisi interessati al prodotto, generando clic ma nessuna conversione.
2. Non negare: le pubblicità spesso finiscono con molte parole non correlate al prodotto. Senza negare, il budget pubblicitario verrà consumato da una grande quantità di traffico spazzatura, con conseguenti percentuali di clic e tassi di conversione più bassi per i link. Quando competi con i tuoi concorrenti per lo stesso slot, Amazon determinerà la proprietà dello slot in base al peso del link. Quando ci sono molte ricerche irrilevanti sul link, i clic diminuiranno significativamente e il link verrà contrassegnato negativamente dal sistema.
3. La disconnessione tra pubblicità e pagine di dettaglio dell'inserzione e pubblicità senza un'adeguata copia dell'inserzione: le prestazioni pubblicitarie di Amazon sono strettamente correlate alla copia dell'inserzione stessa. Il fondamento del copywriting è la chiave per ottenere traffico. La copia dell'inserzione avrà un'inclusione statica 15 minuti dopo la pubblicazione, che è la base per l'assegnazione del traffico di prodotto per la prima volta. Migliore è l'indicizzazione statica (più parole sono incluse), più accurate sono le informazioni sulle parole chiave catturate da Amazon. Molti venditori potrebbero pensare che Amazon inizierà l'indicizzazione solo dopo che avranno iniziato a fare pubblicità, ma non è così. Dopo che il collegamento è elencato, inizia l'indicizzazione (statica). La funzione della pubblicità è quella di accelerare l'inclusione di parole chiave accurate, ma il traffico naturale potrebbe non necessariamente darti risultati precisi, quindi è necessaria una correzione della pubblicità.
2、 Come identificare le spese pubblicitarie che non generano conversione?
Per identificare efficacemente le pubblicità e ridurre i costi di non conversione, il primo passo è chiarire quali spese pubblicitarie non hanno prodotto risultati:
1. Analizza i report pubblicitari: filtra le parole chiave senza conversioni dal report pubblicitario. Innanzitutto, filtra i termini di ricerca in base ai ricavi delle vendite. Se una parola chiave viene cliccata 6-10 volte senza conversione, prendi in considerazione di metterla in pausa; unisci le spese delle parole chiave ripetute (parole radice che compaiono più volte), controlla le spese non valide di queste parole chiave ripetute e verifica se sono state negate; i venditori possono creare una tabella di monitoraggio separata per le spese non di conversione, assicurandosi che le date e le settimane di analisi siano registrate, in modo che le tendenze possano essere monitorate in un periodo di tempo. Anche la spesa per le "spese non di conversione" sarà più sensibile.
2. Condividi le prestazioni delle parole chiave: giudicate in base all'ACoS e al tasso di conversione della parola chiave. Per le parole chiave con ACoS elevato e bassi tassi di conversione, abbassa l'offerta o il budget in modo appropriato.
3. Analizza il posizionamento degli annunci: se il posizionamento degli annunci è determinato e ci sono un gran numero di clic sulla pagina del prodotto (pagina PP) senza conversione, la proporzione di pagine del prodotto dovrebbe essere ridotta al minimo possibile; se l'annuncio è posizionato sotto la posizione di ricerca (TOS/ROS), indica che la pertinenza della parola chiave è alta. L'aumento della percentuale TOS/ROS rafforzerà l'inclinazione del traffico del sistema pubblicitario verso la pagina di ricerca, il che può migliorare rapidamente la classifica della parola chiave.
4. Assegnazione flessibile del budget pubblicitario: assegna più budget agli annunci più efficaci e riduci o sospendi il budget per gli annunci inefficienti.
5. Monitoraggio tempestivo delle posizioni pubblicitarie e rifiuto tempestivo: utilizzare regolarmente strumenti per monitorare le prestazioni degli annunci e verificare il traffico non pertinente, rifiutare tempestivamente alcune parole irrilevanti che escono dagli annunci ed evitare di sprecare budget pubblicitari.
Esiste anche una situazione in cui, se il prodotto è un nuovo prodotto, alcune parole chiave correlate potrebbero non essere convertite a causa di un numero esiguo di recensioni. In questo caso, il prodotto può essere accumulato fino a un certo numero di recensioni prima di essere lanciato. Si consiglia di rivalutare e testare dopo 3 mesi.
Attraverso un'analisi dettagliata di report pubblicitari, i venditori possono identificare prontamente le spese pubblicitarie non convertite. Sebbene non tutti i clic non convertiti siano "sprechi", è fondamentale che i venditori si concentrino su quelle campagne pubblicitarie che non hanno prodotto risultati e apportino le modifiche necessarie, il che può far risparmiare loro molti costi pubblicitari.