Nella forte concorrenza del mercato dell'e-commerce, i venditori devono sempre valutare il grado di concorrenza del mercato attraverso vari dati per poter effettuare la scelta ottimale decisione di selezione del prodotto.
E il costo del traffico, come standard di misurazione chiave, può aiutare i venditori a ottenere informazioni sulla situazione competitiva di una certa nicchia di mercato. Questo articolo fornirà un'analisi dettagliata su come utilizzare il "valore del flusso di merci" come indicatore per determinare la forza della concorrenza di mercato e condividere metodi di analisi specifici.
La definizione e le regole di calcolo del valore del flusso di merci. Il valore del flusso di merci è un indicatore originale proposto da Seller Elf, che misura principalmente il costo di drenaggio calcolando la proporzione del costo del singolo clic (PPC) rispetto al prezzo di vendita del prodotto, e quindi giudica il grado di concorrenza del mercato. In parole povere, più basso è il valore del flusso di merci, più basso è il costo di attrazione del traffico e minore può essere la concorrenza. La formula di calcolo specifica è la seguente:
Valore del flusso di merci = offerta PPC storica più alta (corrispondenza di frasi)/prezzo medio dei primi 3 ASIN cliccati * 100%
Perché scegliere il prezzo medio dei primi 3 ASIN? I dati dei primi 3 ASIN per le classifiche dei clic provengono dai report Amazon ABA, che sono solitamente accurati e hanno un valore di riferimento. Più alta è la classifica dei prodotti, più prominente è la loro posizione di visualizzazione e più forte è l'intenzione di acquisto dell'acquirente. Pertanto, fare riferimento ai prezzi di questi ASIN può aiutare meglio i venditori a comprendere la situazione generale del mercato.
Ad esempio, prendendo la parola chiave "custodia per iPhone 14 Pro Max" come esempio, supponendo che il valore del traffico di questa parola chiave sia del 16.1%, ciò significa che il costo per attrarre traffico tramite questa parola chiave rappresenta il 16.1% del prezzo del prodotto. Supponendo che il prezzo mediano dei primi 3 ASIN per questa parola chiave sia di $ 21.99, l'offerta PPC storicamente più alta per questa parola chiave può essere calcolata come $ 3.54, ovvero $ 21.99 * 16.1%.
Sulla base di questi dati, i venditori possono sapere che il costo per attrarre traffico tramite pubblicità in questa nicchia di mercato è di circa $ 3.54. Ciò aiuta i venditori a prendere decisioni più consapevoli quando selezionano i prodotti.
Come giudicare il grado di competizione di mercato attraverso il valore del flusso di beni? Un valore inferiore del flusso di beni significa minori costi di drenaggio e minore pressione competitiva, il che potrebbe indicare che il mercato non è ancora saturo e che c'è un significativo spazio per lo sviluppo. Un valore elevato del flusso di beni indica una forte competizione nel mercato e alti costi di drenaggio, probabilmente perché il mercato è già saturo.
Prendendo come esempi "giocattoli per cani" e "giocattoli per gatti", sebbene il volume di ricerca complessivo e la domanda di questi due mercati siano simili, i loro costi di traffico sono molto diversi. Attraverso l'analisi, abbiamo scoperto che il valore del traffico e l'offerta PPC della parola chiave "giocattoli per cani" sono significativamente inferiori a quelli di "giocattoli per gatti", indicando che la concorrenza nel mercato dei "giocattoli per cani" è relativamente piccola e anche il costo del traffico è relativamente basso, rendendolo adatto ai venditori che cercano mercati con bassa concorrenza.
Analisi comparativa: Supponendo che il prezzo di vendita dei giocattoli per cani e gatti sia di $ 100, nel mercato dei "giocattoli per gatti", i venditori potrebbero dover spendere $ 7.6 in costi di drenaggio, mentre nel mercato dei "giocattoli per cani", i costi di drenaggio dei venditori sono di soli $ 3.6. Questo divario indica che la concorrenza nel mercato dei "giocattoli per cani" è molto più bassa di quella nel mercato dei "giocattoli per gatti", il che significa che i venditori possono ottenere più traffico a costi inferiori.
Come evitare mercati ad alta concorrenza quando si selezionano prodotti? Attraverso un'analisi approfondita del valore del flusso di merci, i venditori possono evitare efficacemente mercati con costi di traffico elevati e scegliere invece mercati di nicchia con minore concorrenza e maggiore potenziale. Ad esempio, quando un venditore vede un basso valore di traffico per una determinata parola chiave, può dare priorità allo sviluppo di questo mercato in profondità, mentre quando il valore di traffico è alto, può scegliere con cautela.
Fasi operative specifiche:
Screening preliminare: usa il valore del flusso di merci per effettuare uno screening preliminare del mercato, selezionando mercati segmentati con costi di traffico inferiori e meno concorrenza. Analisi dei risultati di ricerca di Amazon: dopo aver cliccato sulla parola chiave di destinazione, verrai reindirizzato alla pagina dei risultati di ricerca di Amazon per analizzare ulteriormente la situazione del prodotto in questa nicchia di mercato. Tramite il plugin Seller Elf, i venditori possono visualizzare i prodotti nelle prime pagine dei risultati di ricerca e analizzarne il prezzo, le vendite e altri dati, ottenendo così una comprensione più intuitiva della concorrenza del mercato. Analisi approfondita: i venditori possono anche scegliere i primi 100 prodotti in termini di volume delle vendite per condurre un'analisi di mercato più approfondita, valutare la competitività e le barriere all'ingresso del mercato.
Riepilogo: Il valore del flusso di merci è uno strumento efficace di analisi della concorrenza di mercato che può aiutare i venditori a determinare il costo del flusso e la pressione competitiva del mercato. Nel processo di selezione del prodotto, i venditori possono evitare di selezionare mercati di nicchia con costi di traffico elevati analizzando il valore del flusso di merci e dare priorità a quelli con un potenziale enorme e meno concorrenza per ottenere operazioni più efficienti e una crescita più rapida dei profitti.
Allo stesso tempo, analizzando in modo approfondito i dati rilevanti di Amazon, i venditori possono comprendere meglio le dinamiche del mercato e prendere decisioni più accurate.