Molti venditori spesso chiedono, qual è lo scopo della promozione di nuovi prodotti, della classifica del volume di vendita, della classifica delle parole chiave o della classifica della pubblicità? In realtà, questo è un problema di pensiero operativo. Per avere un pensiero operativo corretto e maturo, dobbiamo prima chiarire la relazione tra la classifica delle vendite, la classifica delle parole chiave e la classifica della pubblicità.
Cos'è la classifica delle vendite? La classifica delle vendite, nota anche come classifica BSR, viene aggiornata ogni ora e cambia con le vendite di tutti i prodotti nella stessa categoria. Molte volte, quando creiamo prodotti popolari, promuoviamo le classifiche BSR. Più alta è la classifica, meglio è, e persino raggiungere il primo posto in BSR. Più alta è la classifica, più traffico possiamo ottenere e più fiducia possiamo guadagnare dagli acquirenti, aumentando così i tassi di conversione e ottenendo un volume di vendite più elevato.
Quali sono i fattori che influiscono sulla classifica delle vendite?
La regola di classificazione dell'elenco BSR è una classificazione completa basata su fattori quali vendite di prodotti, prezzo, tasso di conversione e qualità dell'inserzione. Tra questi fattori, il volume delle vendite rappresenta la quota maggiore e gioca un ruolo decisivo. Vale a dire, i BSR con vendite più elevate nella stessa categoria si classificano più in alto e il prodotto in cima alla classifica è il prodotto più venduto in questa categoria.
Cos'è il posizionamento delle parole chiave?
Il posizionamento delle parole chiave si riferisce alla classificazione di vari prodotti nella pagina dei risultati di ricerca, ottenuta immettendo parole chiave nella casella di ricerca front-end di Amazon.
Le ricerche dimostrano che oltre il 70% del volume delle transazioni su Amazon viene raggiunto nelle prime tre pagine. Quindi tutti i venditori sperano che la classifica delle parole chiave principali dei loro prodotti possa rimanere stabile nelle prime tre pagine, e più alta è la classifica, meglio è.
Quali sono i fattori che influiscono sul posizionamento delle parole chiave?
I fattori che influenzano la classifica delle parole chiave includono il tasso di conversione, il volume delle vendite, il tasso di clic, la valutazione a stelle delle recensioni e la quantità. Sebbene vi siano molti fattori influenti, una cosa che può essere confermata è che il volume delle vendite e la classifica BSR hanno un impatto significativo sulla classifica delle parole chiave. Le persone spesso scoprono che le parole chiave negli elenchi più venduti hanno classifiche più elevate.
Cos'è la classificazione degli spazi pubblicitari?
Il ranking pubblicitario si riferisce al ranking degli spazi pubblicitari per ciascun prodotto nella pagina dei risultati di ricerca e nella pagina dei dettagli del prodotto ottenuti inserendo parole chiave nella casella di ricerca front-end di Amazon (con il logo sponsorizzato)
Lo scopo generale della promozione del posizionamento pubblicitario è quello di spingere il posizionamento delle parole chiave. Utilizziamo la pubblicità per spingere il posizionamento delle parole chiave del prodotto in cima, il che può aumentare la probabilità di transazioni.
Quali sono i fattori che influenzano la classifica di spazi pubblicitari?
Classifica dell'annuncio = Punteggio di qualità dell'annuncio * Offerta
Da ciò possiamo concludere che i fattori che influenzano la classificazione degli spazi pubblicitari sono i punteggi di qualità pubblicitari e le offerte, tra cui i punteggi di qualità pubblicitari sono influenzati dai seguenti fattori:
1. Avere un carrello è un prerequisito, altrimenti non si può fare pubblicità
2. La pertinenza tra parole chiave e prodotti è elevata e maggiore è la pertinenza, maggiore è il punteggio
3. Quanto migliori sono le prestazioni storiche dei tassi di clic, dei tassi di conversione e delle vendite nelle campagne pubblicitarie, tanto più alto è il punteggio
4. Se i nodi di categoria sono accurati, la qualità dell'inserzione e il livello di offerta (Bid)
In sintesi, i fattori che incidono sui punteggi di ranking degli annunci includono offerte, carrello degli acquisti, pertinenza delle parole chiave, percentuale di clic sugli annunci, tasso di conversione, performance di vendita storiche, accuratezza dei nodi di categoria e qualità dell'inserzione.