Sono stati lanciati prodotti selezionati e testati e gli ordini sono stati effettuati nel giro di pochi giorni. Oggi parliamo di come fare rapidamente testare il prodotto
Il primo passo è testare e distribuire una quantità adeguata di prodotti
Ogni azienda o individuo si trova ad affrontare situazioni diverse e decide la quantità di prodotti da testare in base alle proprie capacità.
La forza è discreta, basta inviare 1000 set in una volta sola e la fabbrica ne terrà 2000. Emessi uno dopo l'altro per evitare costi di stoccaggio elevati e di bloccare tempestivamente le perdite in caso di mancato esito positivo dei test di pagamento.
Il ritmo della promozione del prodotto è molto veloce e la situazione è molto buona. La fabbrica ha 2000 set di prodotti pronti che possono essere spediti immediatamente. Se non riesce a connettersi al nuovo elenco e unire i commenti, può essere promosso come un nuovo prodotto.
Se sei un piccolo venditore, devi solo testare e inviare 200 set. Se il prodotto è buono e viene spinto rapidamente, sarà inevitabilmente esaurito. Quindi, se crei una nuova inserzione e unisci quelle esaurite, ci sarà comunque un periodo di supporto per il nuovo prodotto.
Fase 2: Ottimizzare l'inserzione dopo l'inserzione
Prima di mettere i nostri prodotti sugli scaffali, dobbiamo assicurarci che la nostra lista di prodotti sia abbastanza perfetta. Non essere troppo prolisso. Ogni parte della lista ha i suoi trucchi e tecniche. Ottimizzare prima la lista può dimostrare rapidamente se il prodotto vale la pena o meno.
Prodotto
Per coprire almeno tre parole chiave principali che soddisfano i criteri del titolo: marchio + parole chiave principali 1 + parole chiave principali 2 + parole chiave principali 3 + attributi del prodotto + scenari applicabili
Immagini del prodotto
Prodotto - Corrispondente alla descrizione in cinque punti, visualizza il corpo principale, le dimensioni, la struttura funzionale, gli scenari applicabili, i metodi applicabili, l'imballaggio e altre informazioni del prodotto
Descrizione in cinque punti
Per elaborare i principali punti di vendita del prodotto, inclusi ma non limitati a dimensioni, parametri di peso, struttura funzionale, scenari di mercato, metodi applicabili, tutti gli articoli nella confezione e servizio post-vendita. Particolare enfasi dovrebbe essere posta sull'incorporamento di 10-15 parole chiave principali nei Cinque Elementi.
A+pagina
In parole povere, è una pagina di dettaglio grafica e testuale. Punta alla perfezione e mostra i dettagli e i punti di forza del prodotto. Puoi fare riferimento a colleghi eccellenti. Dovremmo attribuire grande importanza a questa parte, che è una spiegazione supplementare dei Cinque Elementi e svolge un ruolo indispensabile nel tasso di conversione.
2. Quando lavoriamo con Amazon, dobbiamo assolutamente creare una pagina A+. Se non hai un marchio, fai domanda rapidamente o acquista un marchio. Nell'era odierna delle operazioni raffinate, non è assolutamente fattibile affidarsi all'opportunismo.
Non ho mai visto un lancio di prodotto senza una pagina A+. Anche se può essere spinto in alto, vendere cani ti farà sicuramente dubitare della vita. Trova un fornitore di servizi che si precipiti a pagare 500 yuan ogni volta, ne rimarrà un altro. Abbiamo subito questa perdita nei primi giorni.
Immagine principale video
Il video dell'immagine principale gioca un ruolo cruciale nel tasso di conversione del prodotto. Un buon video A+ con il suo alone.
Il terzo passo è esaminare il mercato attraverso la valutazione
Utilizzi le tue risorse o quelle del fornitore di servizi. Un prodotto che è gratuito per una settimana viene raramente richiesto, quindi è probabile che la base clienti per questo prodotto sia troppo piccola. Anche se viene realizzato, non può superare i 30 ordini e 20 ordini sono considerati buoni. Questo non è molto buono. A questo punto, devi controllare quale posizione corrisponde a un volume di ordini giornalieri di 30+. Se è una piccola categoria, quanti ce ne sono attualmente. Questo prodotto ha un piccolo mercato. Non è consigliabile venderlo una volta esaurito. Anche se colpisci la testa, non puoi guadagnare molti soldi, non puoi nemmeno trattenere le spese pubblicitarie da solo.
Fase 4: Prezzo basso + coupon sconto grande + pubblicità
Il prezzo è di 1-2 dollari USA inferiore alla media di mercato e verrà offerto un coupon di sconto elevato. Se il prezzo è entro 10 dollari USA, verrà offerto uno sconto di 3 dollari USA. Se il prezzo è compreso tra 10 e 15 dollari USA, verrà offerto uno sconto del 30%. Se il prezzo è superiore a 15 dollari USA, verrà offerto uno sconto diretto di 5 dollari USA,
Ci saranno sicuramente delle perdite nei primi due mesi di promozione del prodotto. Questi due mesi sono stati un periodo di classifiche rapide per parole chiave e categorie, con ordini che hanno raggiunto 50-100. Possiamo fare soldi solo più avanti.
Questo metodo può ottenere rapidamente classifiche di parole chiave, classifiche di categoria e un rapido aumento del volume degli ordini
Potresti confonderti e pensare che il mio metodo ti costi di più.
Sì, lo ammetto, costa molto. Se non riesci a cogliere il periodo del nuovo prodotto e a produrre rapidamente risultati, dubiterai della tua vita dopo aver eliminato la merce.
Se vuoi che il link diventi un best-seller, questo è il metodo migliore che abbiamo testato.
Se ti limiti a fare qualche lavoretto e ricevi otto ordini su dieci al giorno e vuoi mantenere i costi più bassi, accetta un lavoro part-time per guadagnare un reddito extra.
Se l'ottimizzazione della tua quotazione è buona e anche la valutazione di mercato è OK, questa strategia non funzionerà per circa uno o due mesi. Se ti aggiri ancora intorno ai dieci ordini, continua a leggere.
Fase 5: La strategia definitiva di promozione flash sale off-site+sette giorni
Qui si sottolinea che questo metodo è adatto a venditori con forza moderata o superiore. I piccoli venditori non dovrebbero utilizzarlo. Una volta che l'ordine è esplosivo, avrai bisogno di due o tremila set di beni per rifornirti, cosa che non puoi permetterti.
Per un mese o due, il tuo prodotto ha ricevuto circa dieci ordini, ma la classifica delle parole chiave non può essere spinta verso l'alto. Quindi sette giorni sono il periodo perfetto per migliorare la tua classifica.
Ho detto che puoi contattare il fornitore di servizi. Il giorno prima della vendita lampo di sette giorni, usa le promozioni sui social media o i codici sconto esterni al sito per generare rapidamente ordini e raggiungere l'attuale terzo posto nella sottocategoria. Puoi controllare quante stelle ha venduto il terzo posto nel corso della giornata.
In questo caso, lo sconto fuori sede è del 50-70% e la maggior parte dell'inventario viene conservato in magazzini chiusi a chiave per garantire una quantità sufficiente per gli ordini urgenti, mentre altri sono chiusi a chiave per evitare che l'inventario venga svuotato.
In base alla nostra esperienza, una volta che un ordine diventa popolare, il posizionamento delle parole chiave principali verrà visualizzato nella home page durante la vendita lampo e questo incremento è comunque molto significativo.
Quindi, usa la pubblicità in modo ragionevole e concentrati sulle parole chiave principali. Le vendite flash di sette giorni di 100 ordini al giorno non sono un grosso problema. Le vendite flash di sette giorni possono rendere le classifiche relativamente stabili. Riduci il budget pubblicitario per gli ultimi due giorni di vendita flash (sabato e domenica).
Non modificare il budget pubblicitario entro tre giorni dalla fine della vendita flash. Forzare una riduzione del budget pubblicitario poiché il volume degli ordini scende troppo rapidamente; Dopo aver terminato la vendita flash, verrà emesso un coupon di sconto elevato. Classifica e volume degli ordini stabili.