Venditori Amazon è possibile seguire le seguenti strategie quando si eseguono test a basso costo:
1、 Definire chiaramente gli obiettivi e gli indicatori di misurazione
Determinare l'obiettivo del test: chiarire se il test serve a verificare la domanda del mercato, la qualità del prodotto o il feedback degli utenti.
Indicatori di analisi quantitativa: condurre analisi quantitative su indicatori chiave quali percentuale di clic, tasso di conversione, tasso di ritorno, efficacia pubblicitaria e volume delle vendite.
2、 Scegliere materiali e processi di produzione a basso costo
Utilizzo di materiali a basso costo: pur garantendo la qualità del prodotto, scegliere materiali e processi di produzione con costi inferiori per ridurre i costi di produzione.
Rigoroso controllo di qualità: garantire che i prodotti realizzati con materiali a basso costo soddisfino comunque gli standard qualitativi ed evitare errori di misurazione causati da problemi di qualità.
3、 Test su piccoli lotti
Produzione in piccoli lotti: nelle prime fasi di sviluppo di un nuovo prodotto, la produzione in piccoli lotti viene utilizzata per testare la domanda del mercato e il feedback dei clienti.
Controllare la quantità della spedizione: il primo lotto di prodotti testati non dovrebbe essere eccessivo, ad esempio 20-30 set, per ridurre i rischi finanziari.
4、 Utilizzare i dati della piattaforma Amazon
Analizza i dati di vendita: utilizza i dati di vendita forniti da Amazon per comprendere le tendenze del mercato e la domanda dei consumatori.
Concentrarsi sul volume di ricerca e sull'analisi della concorrenza: valutare il potenziale di mercato e la situazione competitiva di un prodotto attraverso l'analisi del volume di ricerca e della concorrenza.
5、 Scegli il giusto pubblico di destinazione
Pubblico di riferimento chiaro: determinare il futuro gruppo di clienti target del prodotto per condurre test di mercato mirati.
Posizionamento preciso: utilizza i social media e altre piattaforme per presentare i prodotti ai potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di essere interessati.
6、 Adozione di più metodi di misurazione
Test sui social media: offrire sconti o omaggi di prodotti sui social media per ottenere feedback e recensioni dagli utenti.
Test di gruppo fuori sede: utilizzando gruppi di social media come Facebook, valuta la popolarità di diversi prodotti tramite voti o commenti degli utenti.
Imposta un test sui prezzi bassi: invoglia gli utenti ad acquistare attraverso una strategia di prezzi bassi e osserva il tasso di clic e il tasso di conversione del prodotto.
Utilizzare test di vecchi prodotti: utilizzare il traffico di vecchi prodotti per promuovere l'esposizione di nuovi prodotti e determinare se questi ultimi soddisfano la domanda del mercato.
7、 Ridurre i rischi e i costi
Negoziazione dei costi di approvvigionamento: negoziazione con i fornitori per ottenere prezzi e quantità di ordine più favorevoli.
Ottimizza i servizi logistici: scegli servizi logistici convenienti per ridurre i costi di trasporto.
Strategia di adeguamento tempestivo: sulla base del feedback del mercato e dei risultati dell'analisi dei dati, adeguare tempestivamente le strategie di prodotto o i metodi di test.
In sintesi, quando si conduce test di prodotto a basso costo, i venditori Amazon dovrebbero chiarire gli obiettivi e gli indicatori dei test, scegliere materiali e processi di produzione a basso costo, adottare metodi di test su piccoli lotti, analizzare i dati sulla piattaforma Amazon, selezionare il pubblico di destinazione corretto e utilizzare più metodi di test per ridurre rischi e costi. Implementando queste strategie, i venditori possono convalidare in modo più efficace il potenziale di mercato e la competitività dei loro prodotti.