Quando i venditori utilizzano la pubblicità automatica, dovrebbero tutti trovare un gran numero di ASIN nel report pubblicitario. Oggi, analizziamo perché la pubblicità automatica ne esaurisce così tanti ASIN e come gestire in modo efficiente questi ASIN per migliorare l'efficacia della pubblicità.
La pubblicità automatizzata di Amazon eseguirà molti ASIN, il che è solitamente il risultato di più fattori che lavorano insieme. Ecco alcuni motivi e spiegazioni principali:
1、 Problema di incorporamento dell'elenco
·Scansione delle parole chiave insufficiente: il sistema pubblicitario automatizzato di Amazon si basa principalmente sul contenuto della pagina dei dettagli dell'inserzione per la scansione delle parole chiave, e poi le abbina alle pagine di prodotti simili o correlati per la visualizzazione. Se le parole chiave nell'inserzione sono posizionate troppo poche o non abbastanza chiaramente, il sistema potrebbe non essere in grado di catturare efficacemente le parole chiave principali, con conseguente visualizzazione di annunci pubblicitari più sotto forma di ASIN.
·Distribuzione del peso delle parole chiave: in un'inserzione, la distribuzione del peso delle parole chiave può anche influenzare la visualizzazione degli annunci pubblicitari. Se la parola chiave principale non appare nella posizione con il peso più elevato (ad esempio all'inizio del titolo), il sistema potrebbe essere più propenso a visualizzare l'annuncio pubblicitario sotto forma di ASIN sulla pagina del prodotto pertinente.
2、 Tipo di corrispondenza pubblicitaria
·Corrispondenza di prodotti simili e correlati: la pubblicità automatica di Amazon include quattro tipi di corrispondenza: corrispondenza ravvicinata, corrispondenza generica e corrispondenza di prodotti simili e correlati. Tra questi, la corrispondenza di prodotti simili e prodotti correlati si basa sulla somiglianza dei prodotti stessi, quindi i risultati visualizzati sono principalmente ASIN.
·L'impatto della strategia di offerta: se l'offerta per prodotti simili o correlati è molto più alta di quella per corrispondenze simili e generiche, il sistema potrebbe essere più propenso a visualizzare questi ASIN perché la loro offerta è più alta, il che può comportare più esposizione e clic.
3、 Prestazioni del periodo del nuovo prodotto
·Supporto dati insufficiente: per i nuovi prodotti, a causa della mancanza di dati a supporto delle parole chiave, la piattaforma Amazon non assegnerà facilmente posizioni di traffico importanti nella pagina di ricerca ai nuovi link. Pertanto, durante il periodo dei nuovi prodotti, la pubblicità automatica potrebbe essere visualizzata di più sulle pagine di prodotti simili, attirando potenziali acquirenti sotto forma di ASIN.
·Logica di allocazione del traffico: l'allocazione del traffico pubblicitario di Amazon segue una certa logica di base. Se il nuovo collegamento funziona bene sulla pagina del prodotto, la piattaforma assegnerà gradualmente più traffico della pagina di ricerca a quel collegamento. Al contrario, se la performance è scarsa, il traffico verrà assegnato ad altri nuovi collegamenti che funzionano bene.
4、 Offerta pubblicitaria e budget
· Offerta bassa: se l'offerta pubblicitaria è troppo bassa, potrebbe non essere possibile ottenere sufficiente visibilità, portando Amazon a ritenere erroneamente che il collegamento non sia correlato alla parola chiave e quindi a non analizzare più le parole chiave correlate, ma a visualizzare più ASIN.
·Limitazioni di budget: un budget insufficiente può anche comportare che gli annunci non ricevano sufficiente visibilità e clic, influendo così sull'acquisizione delle parole chiave e sull'efficacia della visualizzazione degli annunci.
5. Suggerimenti per l'ottimizzazione
·Ottimizza l'inserzione: aumenta il numero di parole chiave nell'inserzione e assicurati che le parole chiave principali appaiano nelle posizioni più ponderate (come l'intestazione del titolo). Allo stesso tempo, aggiorna e ottimizza regolarmente la pagina dei dettagli dell'inserzione per migliorare la pertinenza e l'attrattiva del prodotto.
·Regola la strategia di offerta: regola le strategie di offerta per diversi tipi di corrispondenza in base ai dati pubblicitari per garantire che le offerte per corrispondenze strette e ampie siano relativamente alte, mentre le offerte per prodotti simili e correlati siano relativamente basse. Sviluppa una strategia di offerta a gradiente per ottimizzare l'effetto di visualizzazione degli annunci pubblicitari.
·Monitoraggio dell'efficacia della pubblicità: scarica e analizza regolarmente i report pubblicitari per monitorare gli indicatori chiave come l'esposizione degli annunci, i clic e i tassi di conversione. Adatta le strategie pubblicitarie in base alle prestazioni dei dati, come l'aumento del budget, l'ottimizzazione delle parole chiave, ecc.
Per gestire in modo efficiente gli ASIN nella pubblicità automatizzata di Amazon è necessario un approccio sistematico per garantire che il budget pubblicitario venga utilizzato in modo efficace e che si possano ottenere i più alti tassi di conversione possibili.
### 1. ** Analizza i dati del report**
-Controllare regolarmente i report pubblicitari per vedere quali ASIN hanno generato clic e conversioni e quali no.
- Identifica gli ASIN ad alta conversione: identifica gli ASIN che ti generano vendite, il che potrebbe indicare una forte pertinenza per il tuo mercato di riferimento.
### 2. ** Ottimizza il copywriting dell'inserzione**
-* * Correggi le parole chiave non pertinenti * *: se alcuni ASIN causano traffico di bassa qualità o nessuna conversione, controlla se il testo della tua inserzione contiene termini che potrebbero portare a valutazioni errate e apporta le modifiche necessarie.
-* * Rafforza le parole chiave correlate * *: per gli ASIN che generano traffico e conversioni di alta qualità, verifica che queste parole chiave correlate agli ASIN siano completamente coperte nel tuo annuncio.
### 3. **Utilizza ASIN negativo**
- Escludi ASIN irrilevanti: aggiungi gli ASIN con elevata esposizione ma scarsa conversione all'elenco negativo per evitare future corrispondenze con questi prodotti non target.
-* * Ridurre le spese pubblicitarie inutili * *: In questo modo, è possibile raggiungere più accuratamente i potenziali clienti ed evitare spese pubblicitarie inutili.
### 4. **Adeguare la strategia di offerta**
-Aumenta o diminuisci l'offerta per un ASIN specifico: regola l'offerta in modo appropriato in base alle prestazioni dell'ASIN. Per gli ASIN che hanno buone prestazioni, si può prendere in considerazione l'aumento dell'offerta; per quelli che hanno scarse prestazioni, l'offerta dovrebbe essere ridotta o addirittura interrotta.
### 5. **Crea una campagna pubblicitaria manuale**
-* * ASIN trasferiti correttamente alla pubblicità manuale * *: Trasferisci gli ASIN validi scoperti nella pubblicità automatica alle campagne pubblicitarie manuali per un controllo più preciso della distribuzione.
-* * Utilizza i report sui termini di ricerca* *: estrai termini di ricerca preziosi dagli annunci automatici e usali per creare annunci manuali più mirati.
### 6. ** Monitorare e ripetere**
- Efficacia del monitoraggio continuo: monitorare attentamente le campagne pubblicitarie nuove e vecchie e adattare le strategie tempestivamente.
- Prendere decisioni basate sull'analisi dei dati: ottimizzare costantemente le impostazioni pubblicitarie attraverso metodi basati sui dati, includendo elementi quali testi, immagini e prezzi.
### 7. **Esplora diversi tipi di partite**
-* * Prova la corrispondenza generica rispetto alla corrispondenza precisa * *: prova diversi metodi di corrispondenza per vedere quale è più adatto al tuo prodotto e alla tua situazione di mercato.
-* * Disattiva le opzioni di corrispondenza indesiderate * *: se un tipo di corrispondenza continua a produrre risultati scadenti, puoi scegliere di disattivarlo temporaneamente.
### 8. **Migliorare la competitività del prodotto**
- Migliora la pagina dei dettagli del prodotto: assicurati che la pagina del tuo prodotto sia accattivante, con immagini di alta qualità, descrizioni dettagliate e prezzi ragionevoli.
- Raccogli recensioni e feedback: incoraggia attivamente i clienti a lasciare recensioni positive, poiché più recensioni spesso aiutano a migliorare la credibilità e l'intenzione di acquisto del prodotto.
### 9. ** Considerare i fattori stagionali e di tendenza**
- Adattamento ai cambiamenti della domanda del mercato: tenendo conto dei cambiamenti nella domanda dei consumatori nei diversi periodi di tempo, adeguare tempestivamente le strategie pubblicitarie.
Utilizzando i metodi sopra indicati, puoi gestire in modo più efficace i problemi ASIN nella pubblicità automatizzata di Amazon, migliorando così l'efficienza pubblicitaria e le prestazioni aziendali complessive. Ricorda, le operazioni pubblicitarie di successo sono un processo continuo di apprendimento e ottimizzazione.