Parte 1: Funzionamento e strategia per i primi 14 giorni del nuovo prodotto "Fast Horse Whip" Obiettivo pubblicitario del primo giorno: consentire ad Amazon di identificare con precisione i nostri annunci
Campagna pubblicitaria A: Controlla l'inclusione e la classificazione delle parole chiave. Per coloro che hanno classifiche, apri una campagna pubblicitaria manuale separata A1, che include corrispondenza precisa, offerta fissa, offerta consigliata e spazio pubblicitario. Lo spazio pubblicitario è del 51% (regolabile, ad esempio aumentando gli sforzi quando si visualizza sulla home page). Apri una campagna pubblicitaria ogni 20 parole, apri un'altra campagna pubblicitaria manuale A2 per più di 20 parole e così via. Ogni attività ha un budget di 20-40. Perché non aprire un gruppo? Perché i gruppi possono influenzarsi a vicenda. Perché abbiamo bisogno di spazio pubblicitario? Poiché l'effetto pubblicitario sulla pagina non è buono, dobbiamo orientare il budget verso i risultati di ricerca
Lo scopo della campagna pubblicitaria A è il posizionamento.
Campagna pubblicitaria B: a partire dal secondo round, apri una campagna pubblicitaria manuale B1 ogni 20-50 parole e apri B2 per quelle che la superano. Abbina ampiamente, aumenta e diminuisci dinamicamente le offerte e consiglia i prezzi. Il budget parte da S5 e aumenta di 1.5 volte. Un budget non deve necessariamente essere 55, dipende dal tuo prodotto e dal tuo piano. Finché viene implementata l'offerta dinamica, non bruciare rapidamente i costi pubblicitari per gli spazi pubblicitari.
Lo scopo della pubblicità B è aumentare l'inclusione di parole chiave. Mezzi incrementali: budget, offerta per parole chiave e quantità di parole chiave. Le parole chiave per ogni attività nelle pubblicità A e B sono classificate in base al volume di ricerca, con 20 parole chiave per attività in ordine decrescente. Il motivo è che le parole chiave con un volume di ricerca elevato occuperanno un budget elevato, con il risultato che le parole chiave con un volume di ricerca basso non saranno efficaci. Attività pubblicitaria C: promozione a basso prezzo di parole chiave di grandi dimensioni, combinazione di parole radice nel primo ciclo, corrispondenza precisa e offerta fissa, con un'offerta del 50% del prezzo consigliato e un budget di S10. Se l'effetto è significativo e il budget viene aumentato, verrà sospeso se non si verifica alcun effetto dopo 2 settimane. Scopo: rilevare le fughe di notizie; controllare la copia.
Metodo di abbinamento per la pubblicità manuale
Ampia corrispondenza: varianti ortografiche, ordine invertito, errori ortografici e sinonimi sono considerati corrispondenze
Corrispondenza delle frasi: ordine coerente, singolare/plurale è considerato una corrispondenza
Corrispondenza accurata: se le parole chiave sono esattamente le stesse, viene considerata una corrispondenza, inclusi singolare/plurale o preposizioni inserite nel mezzo
Giorno 2
Campagna pubblicitaria D: Pubblicità automatica, divisa in tre gruppi per testare prima la strategia e poi eliminarla, con l'obiettivo di eseguire parole chiave senza sopraffare la classifica di ricerca naturale della pubblicità manuale. Crea tre set di campagne pubblicitarie (regolabili) in base all'intervallo di prezzo consigliato, con offerta dinamica e metà del prezzo consigliato. Seleziona solo corrispondenze vicine, con un budget di S20-40.
Giorni 3-14
Le parole provenienti dalle campagne pubblicitarie B e D sono incluse e classificate prima di essere aggiunte alla campagna pubblicitaria A; L'inclusione e la classificazione delle parole chiave nel periodo del nuovo prodotto migliorano rapidamente. Se la classificazione non migliora dopo 5 o 10 clic, la pubblicità verrà sospesa. Potrebbero esserci più campagne A1, A2... Le parole provenienti dalle campagne B e D dovrebbero essere considerate prioritarie per l'inclusione nella campagna A, il che ha un buon effetto.
Adattamento della campagna pubblicitaria A:
1. Alcune campagne pubblicitarie aumentano lo spazio pubblicitario senza esposizione e, dopo 2-3 giorni, non c'è ancora alcun effetto pubblicitario significativo. L'offerta fissa viene modificata in offerta dinamica e offerta consigliata. 2. Per le parole con CTR (percentuale di clic) basso, abbassa l'offerta. CTR=Clic/Esposizione, i clic non possono essere controllati, quindi l'esposizione può essere ridotta per aumentare il CTR
Adattamento della campagna pubblicitaria B:
1. Per alcune campagne pubblicitarie che non sono state esposte, aumenta l'offerta per le parole e attendi 2-3 giorni senza effetti pubblicitari significativi. Sposta queste parole e ricombinale usando la stessa strategia di offerta per creare nuovi annunci. 2. Per le parole con CTR basso, abbassa l'offerta o rifiuta le parole irrilevanti.
Parte 2: Funzionamento e strategia del nuovo prodotto "Alla ricerca della stabilità nell'assicurazione" per 15-45 giorni
Adattamento della campagna pubblicitaria A: continuare a mantenere, aumentare costantemente il numero di parole incluse, ottimizzare costantemente e sospendere le parole con scarse prestazioni.
Adeguamento della campagna pubblicitaria B: Sospensione delle campagne con scarse prestazioni.
Come ridurre l'offerta:
1. Aumentare il peso della pubblicità
2. Migliorare l'efficacia della pubblicità
3. Ottimizzare la strategia di offerta pubblicitaria
Come migliorare il tasso di conversione della pubblicità:
1. Migliorare il CTR (traffico di precisione)
2. Migliorare il tasso di conversione dell'inserzione (ottimizzazione)
Il prezzo di Bid dipende dalla concorrenza tra pari, Acos=Bid/prezzo unitario x tasso di conversione, quindi introduciamo: Bid=prezzo unitario x tasso di conversione xACOS. Quando Acos=margine di profitto lordo, è al valore di costo critico; Quando AcOS>margine di profitto lordo, la pubblicità perde denaro; Acos
Per quanto riguarda Acos:
Quanto controllo è appropriato per Acos? Dipende dal prezzo unitario e dal margine di profitto.
2. Entro 14 giorni dal lancio di un nuovo prodotto, la frequenza e il posizionamento delle parole chiave pubblicitarie dovrebbero essere presi come riferimento, senza concentrarsi eccessivamente su Acos.
3.15-45 giorni, con margine di profitto lordo + 15% come valore di riferimento.
4.46-90 giorni come punto critico, con il margine di profitto lordo come valore critico.
Dopo 90 giorni, diminuirà gradualmente fino a scendere al di sotto del margine di profitto lordo.
Campagna pubblicitaria mista manuale E: Tutte le varianti vengono aggiunte simultaneamente per eliminare le varianti con scarse prestazioni nella fase successiva. Corrispondenze ampia/frase/precisa coesistono, riducendo dinamicamente solo lo schema di offerta dello spazio pubblicitario e non selezionando temporaneamente le parole al di sopra del costo critico.
Selezione di ASIN competitivi:
1. Nuovi prodotti.
2. ASIN che funzionano bene nella pubblicità automatica.
3. Concorrenti svantaggiati rispetto ai propri prodotti Parte 4: Funzionamento e strategia del vecchio prodotto dopo 3 mesi di "continuazione regolare".
Strategia incrementale + strategia di ranking pubblicitario
1. Modalità della campagna pubblicitaria A
2. Crea un nuovo annuncio con nuove parole (campagna pubblicitaria A)
3. Gli sconti dei coupon aumentano gradualmente (incrementali)
Gli indicatori a cui prestare attenzione nella strategia di ranking pubblicitario sono il tasso di clic, il CTR e il tasso di conversione CVR
Indicatore del tasso di clic: 1%
Indicatore del tasso di conversione: il CVR è maggiore del tasso di conversione ASIN; rispetto ai competitor, è maggiore del valore medio; c'è una tendenza in aumento.
Sia il CTR che il CVR soddisfano i criteri per l'incremento della distribuzione degli slogan pubblicitari,
Maggiore è la percentuale di elenchi stagnanti in un negozio, più debole è il periodo di supporto per i nuovi prodotti. Se un vecchio prodotto ha ancora una domanda di mercato, può essere rivitalizzato; se la domanda di mercato è bassa, eliminalo