Di recente, i venditori di e-commerce transfrontalieri hanno generalmente affrontato il dilemma di "aumento delle vendite e calo dei profitti". Prendendo come esempio la promozione del Black Friday del 2024, sebbene le vendite abbiano raggiunto una crescita significativa, quasi l'80% dei profitti dei venditori non ha soddisfatto le aspettative. Questo fenomeno ha attirato l'attenzione diffusa dei venditori transfrontalieri, soprattutto perché gli elevati costi logistici sono considerati una delle ragioni principali. Nel 2024, i costi di logistica e magazzinaggio continuano ad aumentare, portando a una compressione dei margini di profitto dei venditori. Soprattutto durante il grande periodo promozionale, l'aumento del volume delle merci e l'aumento dei prezzi di logistica e trasporto hanno portato un'enorme pressione sui costi per i venditori. Allo stesso tempo, il settore del trasporto merci globale è influenzato da fattori come la geopolitica e gli scioperi e anche i costi di trasporto mostrano una tendenza al rialzo. Tuttavia, l'annuncio di Amazon secondo cui le commissioni FBA per i siti statunitensi non aumenteranno ma diminuiranno entro il 2025 è diventato una nuova speranza per i venditori.
L'adeguamento delle tariffe FBA di Amazon nel 2025 segna una svolta per i profitti dei venditori
Secondo l'ultimo annuncio di Amazon, le commissioni FBA per i siti statunitensi rimarranno stabili nel 2025, con alcune commissioni addirittura in calo, portando un barlume di speranza ai venditori. La cosa più importante è che la commissione del servizio di configurazione del magazzino per gli articoli di grandi dimensioni sarà ridotta, con una diminuzione media di $ 0.58 per articolo. Questo cambiamento è senza dubbio un grande vantaggio per i venditori transfrontalieri che vendono articoli di grandi dimensioni.
Inoltre, Amazon ha annunciato che non aumenterà le commissioni di vendita e le tariffe logistiche per i suoi siti negli Stati Uniti nel 2025 e non introdurrà nuovi tipi di tariffe. Questa misura non solo aiuta i venditori ad alleviare la pressione sui costi, ma fornisce anche più spazio per l'ottimizzazione dell'inventario, il marketing e le strategie di selezione dei prodotti.
Perché Amazon riduce le commissioni? Le forze trainanti dietro a ciò e le considerazioni di mercato
Questa misura di "riduzione delle commissioni" ha scatenato ampie discussioni all'interno del settore. Dietro la mossa di Amazon, ci sono ovviamente molteplici considerazioni:
Mantenere i venditori e attrarne di nuovi: negli ultimi anni, molti venditori di piccole e medie dimensioni hanno dovuto affrontare pressioni sui profitti e alcuni venditori hanno persino scelto di uscire dal mercato. Amazon spera di mantenere i venditori esistenti e di attrarne di nuovi per unirsi alla piattaforma attraverso la sua politica di "riduzione delle commissioni".
Miglioramento dell'esperienza del consumatore: la stabilità o addirittura la riduzione delle commissioni della piattaforma fa sì che i venditori terzi possano offrire prezzi più competitivi, migliorando indirettamente l'esperienza di acquisto dei consumatori.
Come gestire la concorrenza del mercato: di fronte alla rapida ascesa di altre piattaforme di e-commerce, Amazon deve mantenere la sua attrattiva e competitività sul mercato.
Come possono i venditori cogliere le nuove opportunità nel 2025?
Con l'adeguamento di Commissione FBA politiche e un ulteriore potenziamento dei servizi logistici, la pressione operativa sui venditori è stata alleviata. Amazon lancerà un nuovo servizio di hosting intelligente della supply chain nel 2025, semplificando ulteriormente i processi logistici transfrontalieri e aiutando i venditori a concentrarsi sullo sviluppo del loro business, innovando prodotti e marchi.
Inoltre, il sistema di iscrizione Prime di Amazon rimane un enorme vantaggio per i venditori FBA. I dati mostrano che i venditori che utilizzano prodotti FBA con il marchio Prime solitamente ricevono maggiore esposizione e soddisfazione dei consumatori, incrementando così le vendite e i tassi di conversione. Nella prima metà del 2024, i servizi di consegna Prime hanno subito un significativo aggiornamento, promuovendo notevolmente la crescita delle vendite per i venditori FBA.
Guardando al futuro, Amazon FBA continuerà a guidare la tendenza del commercio elettronico transfrontaliero
Nel 2024, la base globale di venditori di Amazon continua a crescere e si prevede che entro la fine dell'anno il numero di venditori sulla piattaforma Amazon raggiungerà i 9.7 milioni, con i venditori cinesi che rappresentano una quota significativa. Nonostante la forte concorrenza del mercato e i costi logistici in costante aumento, Amazon rimane una piattaforma importante per i venditori transfrontalieri per espandersi nei mercati internazionali. Soprattutto con gli adeguamenti delle tariffe FBA, gli aggiornamenti del servizio logistico e le politiche di supporto ai venditori aumentate, il 2025 sarà un anno in cui i venditori transfrontalieri potranno cogliere nuove opportunità.