Con l'avvicinarsi del Prime Day, molti venditori Amazon alle prime armi stanno ancora lottando con l'ottimizzazione delle inserzioni. Alcuni venditori hanno dichiarato di non essere in grado di iniziare i preparativi e di non sapere come cogliere il ritmo operativo un mese prima della grande promozione, e si preoccupano addirittura di perdere opportunità di business!
Questo articolo fornirà ai venditori un riferimento per comprendere le password del traffico e padroneggiare le strategie di ottimizzazione delle inserzioni e della pubblicità per migliorare i tassi di conversione!
1、 Durante il periodo di preparazione e sprint, la conversione del traffico è stata ottenuta in un colpo solo
Prendendo come esempio la promozione del 2023, da giugno a luglio è il periodo di preparazione e sprint per il Prime Day e attirare traffico e conversioni è particolarmente importante.
I venditori possono perfezionare l'ingresso naturale del traffico ottimizzando continuamente l'elenco, massimizzare l'attrazione del traffico attraverso l'uso di strumenti pubblicitari, cogliere il ritmo delle promozioni e identificare il rischio che le promozioni vengano annullate per garantire che le promozioni di alta stagione siano infallibili.
I venditori possono fare riferimento alle seguenti quattro prospettive per ottimizzare gli annunci dell'alta stagione:
·Parole chiave sepolte: corrispondenti a festival ed eventi in diversi paesi, cerca parole chiave per prodotti più venduti e cattura più traffico.
·Perfezionare completamente i punti di vendita: esprimere chiaramente i punti di vendita dei prodotti in un linguaggio conciso e autentico e stimolare la domanda degli acquirenti evidenziando i punti salienti del prodotto.
·Ottimizza le immagini: in base alle caratteristiche del sito e dei festival, aggiungi elementi di immagine per avere un impatto visivo sugli acquirenti e aumentare la percentuale di clic sui prodotti.
·Garantire conformità e commerciabilità: condurre controlli di conformità completi sull'elenco per garantire che il prodotto sia vendibile.
2、 Ottimizzazione delle parole chiave dell'elenco
- Stazione degli Stati Uniti
·Punti caldi dei festival: estate, ritorno alla stagione scolastica, Giorno dell'Indipendenza negli Stati Uniti
·Suggerimenti per le parole chiave:
-Relativi alle vacanze, come spiaggia, protezione solare, attività all'aperto, ecc.
-Oltre al Giorno dell'Indipendenza negli Stati Uniti, luglio è anche un'alta stagione per le attività all'aperto, con parole chiave corrispondenti come decorazioni, vacanze, luci colorate, barbecue, protezione solare, fuochi d'artificio, bandiere, ecc.
-I prodotti per il rientro a scuola possono essere preparati in anticipo e impostati con parole chiave come scuola, cancelleria, ufficio, studenti, bambini, ecc.
- Stazione europea
·Punti caldi dei festival: estate e vacanze estive
·Suggerimenti per le parole chiave:
-Relativo alla dissipazione del calore, come freddezza, frescura, ecc.
-Relativi alle vacanze, come spiaggia, protezione solare, viaggi, estate, attività all'aperto, riunioni, costumi da bagno, nuoto, ecc.
-Stagione dei matrimoni europea, parole chiave come matrimoni, decorazioni nuziali, ecc.
- Stazione del Giappone
·Punto caldo dei festival: festival estivi e oceanici
·Suggerimenti per le parole chiave:
-Relativi alle vacanze, come spiaggia, protezione solare, viaggi, estate, anti-trucco, cura della pelle estiva, sbiancamento, ecc.
-Il terzo lunedì di luglio è il Japan Ocean Festival, che è l'alta stagione del turismo balneare, con parole chiave come impermeabilizzazione, vacanze, costumi da bagno, barbecue, ecc.
- Stazione dell'Australia
·Punti caldi dei festival: vacanze invernali, ritorno alla stagione scolastica
·Suggerimenti per le parole chiave:
-Relativi alla casa, come console di gioco, giocattoli, stoviglie, ecc.
-La fine di luglio e l'inizio di agosto segnano l'inizio della stagione scolastica in Australia, che può essere preparata in anticipo, con parole chiave come scuole, cancelleria, studenti, ecc.
-L'inverno in Australia è anche una stagione di sport all'aria aperta, con parole chiave come sci, occhiali da sole, guida in auto, ecc.
- Stazione di Singapore
·Punto caldo del festival: estate
·Le prime 5 categorie più vendute includono accessori per computer, prodotti elettronici, bellezza, cura della persona, articoli per la casa e la cucina. Le parole chiave corrispondenti includono set per eSport, Bluetooth wireless, cura della pelle estiva, perdita di muscoli e grasso, conservazione domestica, pulizia e aspirazione, ecc.
3、 Dettagli sull'ottimizzazione dell'elenco
Dopo aver trovato le parole chiave, il venditore deve perfezionare i punti di forza e incorporarli nell'elenco. È possibile selezionare i seguenti tre metodi per perfezionare completamente i punti vendita:
- Cerca di includere il più possibile parole chiave importanti nel titolo e parole chiave di ricerca
·Titolo: Nell'impostazione del titolo, la selezione delle parole chiave deve essere precisa e altamente attinente al prodotto venduto, in modo da massimizzare il click through rate.
·Parole chiave di ricerca: i venditori possono aggiungere più parole chiave nel campo Termini di ricerca dell'ASIN per descrivere il prodotto. Queste parole chiave non sono visibili nel front-end di Amazon e sono nascoste nel back-end, ma possono anche essere ricercate dagli utenti. I venditori possono aggiungere parole chiave non incluse nel titolo per aumentare le possibilità che il prodotto venga cercato, massimizzando così l'esposizione del prodotto.
- Descrizione del prodotto
Una buona descrizione del prodotto determina il tasso di conversione degli acquisti di pagine. Non è necessario che la descrizione del prodotto ripeta il titolo, la descrizione in cinque punti o il vocabolario esistente nelle parole chiave. Dovrebbe invece selezionare contenuti più comprensibili, oggettivi e realistici per offrire maggiori opportunità di visualizzazione del prodotto.
I venditori possono espandere la copertura delle parole chiave, ad esempio fornendo informazioni su esperienze, utilizzo e vantaggi del prodotto durante le stagioni di punta, stimolando l'immaginazione degli acquirenti e fornendo loro un'esperienza di acquisto fisica.
Utilizzando in modo efficace due elementi facilmente trascurati: parole chiave per immagini e testo esplicativo in A+.
·Parole chiave dell'immagine: questa sezione è una descrizione obbligatoria dell'immagine che potrebbe non essere visualizzata in primo piano, ma come elemento cercato può aiutare l'ASIN ad aumentare la probabilità di essere cercato dagli utenti.
·Testo esplicativo in A+: il testo esplicativo e le immagini in A+ vengono visualizzati insieme nella sezione A+ del front-end, svolgendo un ruolo nella visualizzazione multidimensionale e nella spiegazione del prodotto e contribuendo anche ad aumentare la possibilità di ASIN ricercato.
4、 I tre elementi dei titoli di alta qualità
- Parole chiave: 1-3 parole chiave; Parole chiave per il posizionamento del prodotto; Le parole utilizzate dai consumatori per cercare i prodotti.
- Punti di forza: materiale/funzione/scena, ecc.; Parole che differenziano da altri prodotti simili.
- Facile da leggere e comprendere: conciso, chiaro e chiaramente formattato; Nessun riempimento di parole.
Suggerisci di utilizzare il formato del titolo: nome del marchio+parole chiave principali+(parole caratteristiche/parole funzionali/parole degli attributi)+altro (specifiche/pubblico/scena/compatibilità, ecc.)
Esempio: altoparlante Bluetooth ABC, altoparlanti portatili impermeabili con bassi profondi da 6 W per attività all'aperto
5、 Cinque punti da utilizzare in modo intelligente per promuovere la conversione
L'aggiunta di parole calde stagionali relative all'alta stagione all'introduzione dell'utilizzo del prodotto e degli scenari di utilizzo può aumentare la popolarità del prodotto. Allo stesso tempo, è importante prestare attenzione a descrivere accuratamente il prodotto con parole chiave, evitando esagerazioni o utilizzando descrizioni prolisse di punti di forza non principali del prodotto.
- Cinque punti chiave per la scrittura:
·Scrivi quanti: scrivi tutti e 5 i punti di forza.
·Cosa scrivere: scrivi i punti di forza che preoccupano maggiormente i consumatori.
·Come scrivere: Estrai un sottotitolo per ogni riga, corrispondente a un punto di vendita.
·Tecnica dei punti bonus: le frasi sono migliori delle frasi lunghe e l'uso di analogie, numeri, parallelismo e altre tecniche è più efficace.
- Requisiti di base per la descrizione del prodotto:
·Descrivere in modo completo le principali funzioni del prodotto, come dimensioni, stile e annata: lo scopo del prodotto e distinguerlo da altri prodotti simili.
·Descrivere dimensioni precise e istruzioni di manutenzione.
·Utilizzare un linguaggio semplice, conciso e chiaro, ma includere informazioni importanti.
·Utilizzare la grammatica/punteggiatura corretta e frasi complete anziché frasi.
6、 Lista di controllo per l'autoispezione della conformità degli elenchi
·Nel prodotto manca un'immagine principale
·Il prodotto è privo di attributi di marca, attributi di descrizione del prodotto o attributi chiave? La lunghezza del nome delle informazioni sul prodotto non può superare i 200 caratteri
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·Il campo classificazione (tipologia prodotto) di un prodotto non può avere alcun valore
·Suggerire di esporre prodotti completi di abbigliamento e accessori
·Deve soddisfare i requisiti relativi all'immagine del prodotto
·Le varianti di prodotto devono essere conformi alle normative
·Il nome del prodotto non può essere utilizzato in modo errato