Il problema della sovrapposizione degli sconti cedole è sempre stato un grattacapo per i venditori di Amazon, soprattutto durante le promozioni più importanti, durante le quali molti venditori hanno perso molti profitti a causa di sconti sovrapposti.
Di recente, Amazon ha annunciato una modifica alla sua politica sui buoni sconto per gli ordini, consentendo ai clienti di utilizzare buoni sconto percentuali su articoli lunghi in un unico ordine. Questo aggiornamento ha portato alcuni vantaggi sia ai venditori che ai consumatori!
01: Punti chiave per l'aggiornamento del coupon
Prima di questo, i clienti potevano usare solo un coupon per ordine e gli acquisti frequenti potevano far risparmiare sui costi dei prodotti. E questa modifica consente ai clienti di godere di più sconti sui prodotti in un ordine, senza la necessità di effettuare ordini separati per ottenere sconti su più articoli, aumentando la fedeltà dei clienti e i tassi di acquisto ripetuto.
Allo stesso tempo, può ridurre il numero di ordini che i venditori devono elaborare e abbassare i costi di consegna.
Ciò significa che quando un utente utilizza un buono sconto del 10% per acquistare 6 articoli del valore di 50 $ in un unico ordine, può usufruire di uno sconto del 10% su un massimo di 5 articoli, per uno sconto totale di 25 $.
Una volta che questa regola sarà online, a condizione che il venditore crei un coupon nel "Centro venditori" e selezioni "No" nell'opzione "Ogni cliente può riscattare solo uno", il coupon di sconto potrà essere utilizzato per un massimo di cinque articoli per ordine.
Se invece scegli "Sì", come in precedenza, sarà possibile utilizzare un solo coupon per ogni ordine.
È importante notare che questa modifica non si applica ai buoni sconto!
Quindi, come viene calcolato l'accumulo di vari coupon? Successivamente, delineeremo le regole di calcolo per varie promozioni/sconti che si sovrappongono tra loro e forniremo esempi per evitare situazioni in cui gli sconti vengono aggiunti o acquistati per 0 yuan.
02: Calcolo dettagliato della sovrapposizione del coupon
Amazon promozioni includono coupon, promozioni, vendite lampo LD/7DD, sconti esclusivi Prime e molto altro.
Combinazione di coupon e promozioni
Prezzo scontato = Prezzo originale * (1-Sconto coupon - Sconto promozione). Ad esempio, se il prezzo originale di un prodotto è di $ 100 e sono impostati un coupon del 10% e una promozione del 20%, allora il prezzo scontato = 100 * (1-10% -20%) = 70
La combinazione di sconti esclusivi per i soci e buoni sconto
Prezzo scontato = Prezzo originale * (1-Sconto esclusivo per i membri) * (1-Sconto coupon). Ad esempio, se il prezzo originale di un prodotto è di $ 100 e sono impostati un coupon del 10% e uno sconto esclusivo per i membri del 30%, allora il prezzo scontato = 100 * (1-30%) * (1-10%) = 63
Sconti e promozioni esclusive per i membri, tutti insieme
Prezzo scontato = Prezzo originale * (1-Sconto esclusivo per i membri) * (1-Sconto promozionale). Ad esempio, se il prezzo originale di un prodotto è di $ 100 e sono impostati uno sconto promozionale del 50% e uno sconto esclusivo per i membri del 20%, allora il prezzo scontato = 100 * (1-50%) * (1-20%) = 40
Sconti esclusivi per i membri combinati con coupon, promozioni e sconti
Prezzo scontato = Prezzo originale * (1-Sconto esclusivo per i membri) * (1-Sconto coupon - Sconto promozionale). Ad esempio, se il prezzo originale di un prodotto è di $ 100 e sono impostati un coupon del 30%, uno sconto promozionale del 20% e uno sconto esclusivo per i membri del 20%, allora il prezzo scontato = 100 * (1-20%) * (1-30% -20%) = 40
Sovrapposizione LD vendita lampo e sovrapposizione coupon
Prezzo scontato = prezzo originale * (sconto 1 coupon - sconto vendita lampo). Ad esempio, se il prezzo originale del prodotto è $ 100, con uno sconto vendita lampo del 30% e un coupon del 10%, il prezzo scontato = 100 * (1-30% -10%) = 60
Accatastamento di promozioni flash LD e promozioni promozionali
Prezzo scontato=Prezzo originale * (1-Sconto promozionale - Sconto vendita lampo). Ad esempio, se il prezzo originale del prodotto è $ 100 e sono impostati uno sconto vendita di 20 secondi e uno sconto promozione del 50%, il prezzo scontato=100 * (1-20% -50%)=30
Sovrapposizione vendita flash (7DD) e sovrapposizione coupon
Prezzo scontato = Prezzo originale * (sconto vendita flash 1-7DD) * (sconto coupon 1). Ad esempio, se il prezzo originale del prodotto è $ 100 e sono impostati uno sconto vendita flash 20DD del 7% e uno sconto promozionale del 10%, il prezzo scontato = 100 * (1-20%) * (1-10%) = 72
Sovrapposizione vendita flash (7DD) e sovrapposizione promozione
Prezzo scontato = Prezzo originale * (sconto vendita flash 1-7DD) * (sconto promozione 1). Ad esempio, il prezzo originale del prodotto è $ 100, con uno sconto vendita flash 20DD del 7% e uno sconto promozionale del 50%. Il prezzo scontato è 100 * (1-20%) * (1-50%) = 40
Si noti che sia LD che 7DD non possono essere combinati con sconti esclusivi per i membri. Se vengono impostati contemporaneamente, gli sconti esclusivi per i membri verranno soppressi!
Quando si svolgono attività fuori sede, uno sconto del 35%-60% è più in linea con l'ambiente fuori sede e i metodi di sconto generalmente adottano metà dello sconto dai coupon e metà dello sconto dai social media, in modo da bilanciare contemporaneamente gli sconti in sede.
Ad esempio, se un prodotto funziona bene sul sito web con una media di 20 ordini al giorno e un prezzo di 19.9 yuan più un coupon dell'8%, e vuoi aumentare le tue vendite al di fuori del sito web, puoi impostare uno sconto del 40%, un coupon del 25% e un codice del 15%. In questo modo, dopo un ordine riuscito, puoi regolare la forza del coupon, mantenendo invariato lo sconto fuori dal sito e riportandolo all'8% o al 15% all'interno del sito web. In questo modo, mentre vendi normalmente sul sito web, il prezzo della transazione fuori dal sito non sarà basso.
Cari venditori, potete impostare la quantità massima di acquisto su 1 o 2 per evitare perdite causate da sconti sovrapposti e per impedire ai concorrenti di effettuare intenzionalmente vendite allo scoperto delle scorte.
Allo stesso tempo, cerca di controllare attentamente se ci sono attività promozionali efficaci allo stesso tempo. Quando imposti, assicurati di rendere non valide le vecchie promozioni, altrimenti la combinazione di vecchie e nuove promozioni può facilmente comportare un acquisto di 0 yuan!
I venditori potrebbero approfittare di questo cambiamento di politica di Amazon, ottimizzare le proprie attività promozionali e approfittarne nuovamente durante la stagione di punta!